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CH9 整合策略 (銷售推廣管道 (人員銷售, 公共報導, 銷售促進, 直效行銷, 廣告), 促銷策略 (功能 (出清過季商品, 維持品牌知名度,…
CH9 整合策略
銷售推廣管道
人員銷售
公共報導
銷售促進
直效行銷
廣告
促銷策略
功能
出清過季商品
維持品牌知名度
有效提振業績
例如: 年中慶、開學季、母親節
原因
景氣低迷使消費者更精打細算
激烈競爭 消費者胃口大
品牌產品差異化不大
廣告與媒體
廠商缺乏這方面專業能力
經濟考量與宣傳效益
尋找專業廠商來製作做廣告達到更好的行銷效果
店頭行銷
市場競爭激烈
大家均熟悉品牌及產品
大眾媒體式微有關
代言人
長時間確保顧客對品牌的忠誠度
提升整體業績趕快把產品銷售出去
短時間提高產品知名度
整合行銷意義
推出時機:
新產品上市時
大型活動舉辦時
常態產品年度行銷
誰做
委外公司做
自己公司做
透過多元化媒體組合宣傳，期待打響產品，達到年度業績目標
電視廣告優點及效益
預算
新產品:3000萬以上
既有產品:每年5000物萬到2億元
優點
觸擊率高
促銷廣告與企業形象廣告有顯著效果
網路行銷發展趨勢
行銷4P影響
對產品影響
對價格影響
對通路影響
特性
國際化
低成本
具視覺效果