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PORQUE/ RAZÃO (Conclusão (Dicas práticas (Porque eu não tenho tempo! …
PORQUE/ RAZÃO
Conclusão
Te dá mais probalidade de um SIM!
O Gatilho é a Cereja do Bolo de todos os outros dos Gatilhos
O Eu emocional é mais forte que o Eu Racional, isso é fato
E o Gatilho da razão ajuda a fazer que o Eu Racional não atrapalhe, e deixa que o Eu emociona tome a decisão.
As pessoas tendem a dizer que não compram seu produto porque não tem dinheiro, não deixa de ser uma razão, certo?
Gatilho da Razão dá CLAREZA.
Mas, aqui é uma desculpa, porque quem quer dá um jeito, quem não quer dá uma desculpa.
Temos a achar ou pensar que a razão é algo negativo, como uma desculpa.
Mas, você pode levar para outro lado e fugir da energia Vitimismo, Inocência, da Tadinho.
Use a razão para fazer e ser Ação e não para ser Desculpa, caminhe em direção do Protagonismo da sua Obra, da sua Vida.
Dicas práticas
Porque eu não tenho tempo!
Porque você não tem tempo que tem que fazer isso.
Porque eu não tenho dinheiro! Porque você não tem dinheiro que tem que fazer isso.
O problema é normalmente é a solução.
Quando a desculpa é o porque a pessoa percebeu que é a Solução, ou seja, se ela não fizer nada, ela vai continuar com esse problema, se justificando e si enganando.
Como implementar em seu ambiente de trabalho
Deixando claro, as metas, transparência de resultados, Cultura da Empresa, contratos,
Quando a pessoa vê com os olhos a regras, e números, sua comunicação começa entra num Flow , pois a equipe sabe do que está acontecendo e o poder de convencimento já não precisa ser gerado com tanto esforço, será mais natural.
As pessoas começaram a vir com ideias, e soluções, isso ajuda no crescimento do seu negócio.
A Razão pode ser incorporada dentro do seu negócio de forma, simples sem necessariamente você ter que ficar falando, Como?
A Razão ajuda na construção de Metas e Objetivo: tenho um objetivo no final do ano de fatura 80mil, certo. A meta/plano para que isso aconteça é vender X serviços, produtos, análises, eventos por mês. Se não bater a meta, meu objetivo começa ser prejudicado.
Então terá um argumento lógico, de que a meta leva a realização do SONHO, seja pessoal ou da empresa.
Uma pessoa pode ser um CLT, ou FreeLancer, mas se ela bater a meta, no final do ano ela ganha um bônus de comissão, e esse bônus vai fazer com que ela realize o sonho de ir viajar, por exemplo.
Justifique o seu crescimento, para influenciar pessoas e clientes comprem sua ideia.
Gatilho mental ajuda a ter melhores decisões!
Quando Você usa a Gatilho da Razão?
Quando você tem uma reunião importante, um Piti de venda pra fazer
uma decisão pra tomar
Quando maior o nível de importância, mais você se prepara, e esse gatilho da Razão vai ajudar
Na tomada do SIM, ou seja, na resolução que você busca.
Você pode usar tranquilamente para convencer uma criança a comer, ou para tomar banho, por exemplo.
Você explica para que é preciso fazer tal coisa, porque senão… Dá um argumento plausível e integro para a criança.
Cuidado
Num cargo de Autoridade, onde você lidera pessoas, é um produtor, produtora, ou comanda uma equipe, usar esse gatilho sem uma Inteligência Emocional, pode desgastar usa imagem, porquê?
Você já é uma Autoridade, certo? Se você usa muito esse gatilho num momento de descontrole emocional, gera o efeito contrário, começa ir para o AUTORITARISMO.
Cuidado com A Maldição do Conhecimento?
O que é isso? É quando você acha que as pessoas sabem que você sabe,
Talvez seja óbvio para você tal coisa, mas para outra pessoa não é.
Se você acha que todo mundo sabe o que passa em sua cabeça, teremos muitos ruídos nas comunicações,
O Gatilho da Razão, elimina as chances da interpretação dúbia, do disse que me disse, etc
Como exercitar esse Gatilho da Razão?
Todas nossas ações são feitas por 3 motivos:
Sobrevivência ou Instinto - comer, sexo, dormir
Aspiração e Intenção - Neocórtex - que é realizar algo que se deseja
Hábito - quando aquilo é entra no seu cotidiano, e se torna natural, meditar, exercício físicos, ler um livro.
O Hábito começa com a aspiração e pode terminar com um hábito.
Exercitar esse gatilho vai te ajudar a justificar Porque você está fazendo tal coisa,
Este é o Gatilho que elimina objeções, quando orquestrado. Uma pergunta bem feita, desconcerta, faz o outro lado no mínimo repensar, refletir.
Pense numa criança de 4 aninhos perguntando tudo sem travas na língua. Basicamente isso, uma metralhadora de sinceridade e especificidade.
Explicar o motivo de você estar fazendo alguma coisa facilita a tomada de decisão de compra.
Este gatilho te ajuda em basicamente em sua comunicação em geral. Você quer convencer alguém usa a razão e a razão é gerada com um "POR QUE" na frente, ou um "OU SEJA".
O Por que gera uma justificativa. Quando você oferece o motivo, a tendência da pessoa fazer o que você quer é muito maior.
Isso é comprovado cientificamente.