Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

10 รูปแแบบของลูกค้า (5 (Focus ตัวเอง (ประโยชน์ที่เค้าจะได้รับ), Focus…

- - - - การที่เค้าไม่ซื้อเค้าจะต้องสูญเสียอะไร
  - - - การที่เค้าซื้อแล้วเค้าจะได้อะไร
- - - - ไม่ต้องการฟัง
      - เราให้ข้อมูลที่เขาต้องการ
      - เดี๋ยวเขาตัดสินใจเอง
  - - - ต้องการแนวทางการตัดสินใจ
      - ต้องการคนมายืนยันว่าเหมาะสมกับเขา
- - - - มีความสุขแน่ๆ
  - - - ต้องให้ข้อมูลที่ถูกต้อง
      - โอกาส
- - - - เห็นด้วยกับเรา
      - ชอบจำอดีต
        
        ถ้าอดีตดีก็แล้วไป
        
        ถ้าอดีตไม่ดี
        
        ปัจจุบันปรับปรังแล้ว
  - - - ชอบหาตัวอย่างแย้ง
      - สุดขั้ว
        
        ขวางโลก
- - - - ต้องการสินค้าจริง
      - ปิดการขายง่าย
  - - - ยาก
      - ต้องรอขั้นตอน
      - รอผู้ใหญ่/etc.
- - - - อดีตเคยใช้ไม่ work
      - ต้องหาตัวอย่างมาเทียบ
      - ปัจจุบันดีนะครับ
  - - - startup
- - - - คนอื่นเล่าให้ฟังถึงเชื่อ/กูรู
    - - ข้อมูล/รับรองถึงเชื่อ