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성공을 위한
이기적인 이타주의 (Give (받는것보다 더 많이 주기를 좋아하는 사람, 자신이 들이는 노력이나 비용보다 타인의 이익이…
성공을 위한
이기적인 이타주의
Give
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상대가 테이커라는 것이 분명 해지면 기버는 행동양식을 매처의 전략으로 바꿔야 한다, 호구가 아닌 성공하는 기버가 되기 위해서는 알고도 당해서는 안된다.
너그러운 팃포탯은 성공한 기버의 전략이다(TIT FOR TAT),받은대로 갚기 혹은 맞대응)
리더쉽 적용
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기버는 훨씬 더 편안하게 자기 약점을 드러낸다, 타인을 돕는데 관심이 있을뿐 힘으로 누르려 하지 않는다. 전제는 듣는 사람이 화자의 능력을 확실히 알고 있을 때만 효과를 발휘
기버는 상대를 이해하려는 자세로 질문을 던져 상대 스스로 배우는 즐거움을 느끼게 해 준다. 상대에게 말할 기회를 줌으로써 상대에 관해 뭔가를 알아내고, 상대가 가치 있게 여기는 무언가를 어떻게 팔 것인지 파악한다.
경영자가 강력한 화법을 구사해 지배력을 행사하려 하면 자기 주도적으로 일하는 직원들의 입장에서는 회사에 기여할 마음이 들지 않는다 팀원들이 보기에 강하게 말하는 리더는 새로운 아이디어에 위협을 느끼는 것 같았고, 조심스럽게 말하는 리더는 팀원들의 제안을 더 잘 받아들이는 것으로 비쳤다. 조심스러운 화법은 지배력을 구축 하지는 않지만 상당한 명망을 안겨준다. 조심스럽게 말하는 리더가 조언에 열린 자세를 보여줄 때 팀의 생산력은 더 커진다.
Take
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자신이 준 것보다 더 많이 받기를 바란다, 상호관계를 입맛에 맞게 외곡하고 다른 사람에게 꼭 필요한 것보다 자신의 이익을 우선시 한다
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Taker 를 찾는 방법
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그 사람의 행동을 관찰해 이기적인 흔적을 발견할 경우 구애 행동 징후가 있는지 찾아보는 일
-동물들의 구애 행동, 자만심이 드러나는 사진, 자기 얘기에만 신경 쓰는 대화, 엄청난 연봉 차이는 그 사람이 테이커라는 믿을 만한 신호라고 한다
구분하는 방법
기버를 뽑기보다, 테이커를 가려내고, 매처가 기버가 될 수 있도록 독려하는 것
사과상자 안에 하나의 사과가 상했을때 건강한 사과 한 개를 넣는다고 상한 사과가 다시 돌아오지 않는다. 상한 사과를 덜어내야 상자 안의 다른 사과들이 상하는 것을 방지 할 수 있다
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