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淺談保險 大仁哥 8年資歷 (主講背景介紹(入行8年):
78.3.1林政華(大仁)
1.國泰人壽2012.3~三周後覺得不妙離開
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淺談保險 大仁哥 8年資歷
主講背景介紹(入行8年):
78.3.1林政華(大仁)
1.國泰人壽2012.3~三周後覺得不妙離開
2.2012.4月回寶雅
3.
公勝2013.9~至今
2013.11 報名吳慶明保險經紀人,2014考上
過往是物理治療科(私立理專讀6年花費50-60萬)
當完兵,到寶雅工作
家裡國泰阿姨說,做保險很好賺,傳承客戶群,可以幫助很多人
成功特質:
1.好的東西才敢推薦
2.初期沒有客戶只好研究保險
3.自家保險真的太爛
4.初心冒出:想幫助其他人買對保險
5.淺談保險成功之處:不懂保險的人也要看的懂2012.8.29創立
6.當下沒錢,只是一顆單純分享的心
7.經歷挫敗-想幫忙,但沒有人相信我,信任度不足
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【日夜研究】
1400-2300 寶雅下班
2300-0300 研究條款
2010年,成立<<淺談保險觀念>>
【轉折點】
1.經歷挫敗
2.堅持下來,繼續分享
3.不好玩,你還願意做的事
4.當初挫敗,【影響力不夠大!!】
持續一年多淺談文章分享,被公勝前輩增員
1.兼職,但很難跟客戶約時間
2.2013.10-2014 沒客戶,整天在家寫文章,連爸爸都擔心
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考試學費要兩萬,你要怎麼選擇?
跟媽媽說:2013.11.8(2013),你當成投資孩子去念大學
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【大人的業務行銷方式】
1.狩獵式行銷(傳統)
2.農耕式行銷(大仁):
文章寫好,客戶自來
持續寫作8年
最重要的是((((累積))))
每一篇文章都在(((累積信任)))
商業模式有三種:
1.一份時間出售一次
2.一份時間出售多次
→大仁哥使用模式,文字變影片,文字變音檔,文字變出書
→理賠案例變成書
→從客戶身上留下推薦
3.利用他人時間出售:組織團隊
【累積】
一年送20盒
v.s.
每年送一盒,堅持20年
穿過石頭，不是最後一滴水
而是前面無數次的累積
【大家都知道要累積,為何那麼難做到】
(累積)就像是在隧道中前進,一片漆黑
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八年前,
我在寶雅,他在萊爾富
八年後
我在公勝,他在萊爾富
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