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Características da Negociação Primal (Fuga ou Esquiva (Incoveniências…
Características da Negociação Primal
Conquista de ganhos e de relacionamentos
Negociação cognitiva
Negociação
Questões substantivas
Opta pela Luta
Relacionamento entre partes
Opta pela fuga
Competitiva
Unidimensional
Barganha posicional
Luta
Ênfase no poder
Expressão das suas vontades e interesses
Conquista de ganhos
Negociador é tratado como adversario
Fuga ou Esquiva
Opta pela manutenção do relacionamento
Abdica seus valores
Opta pela acomodação
Atende as necessidades do outro.
Incoveniências
Afastamento entre as partes
Perda de produtividade
Limitações
Não cria valores
Comportamento controlado pela emoção
não tem manutenção de relações
Pessoas sem treinamentos em negociação
Imposição de vontades
Pessoas envolvidas sempre falam de acontecimentos anteriores
Pessoa criticada passa a se defender de acusações
Noção de poder e direitos
forçar ação involuntaria