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factores y estilos de negociación (Según Ruiz (2014) existen diferentes…
factores y estilos de negociación
Según Ruiz (2014) existen diferentes factores clave que influyen en la
negociación, favoreciendo o perjudicando el proceso
Factores internos de negociación
son aquellos factores que las organizaciones son capaces de
controlar total o parcialmente.
ejemplos
habilidades sociales
Asertividad
Intuición
Poder de influencia
Factores externos de negociación
son los que se encuentran fuera de las organizaciones y
dependen del lugar o el medio donde se realice la negociación
ejemplos
Información
Cultura
Tiempo
Entorno
Económico
Social
Político
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
forma de proceder o actuar ante una negociación
(García, 2012). Dependerá principalmente del propósito de las partes
principales estilos que se pueden encontrar a la hora de iniciar el
proceso de negociación son cuatro
Competitivo, “Ganar – Perder” o contencioso
Es decir, es la lucha entre varias
personas con el fin de conseguir una misma cosa
Colaborativo, “Ganar-Ganar” o cooperativo
Es decir, es colaborar con otros con el fin de
conseguir un determinado resultado que beneficie a todos.
Evasión, “Perder-Perder” o evitativa
Es decir, es la acción que
realiza una persona con el fin de evitar hacer frente a un problema o dificultad.
Adaptativo, “Perder-Ganar” o acomodativa
Es decir, acomodarse a algo que difiere de lo habitual.
