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Princípios da Negociação Cognitiva (Preparação para negociação cognitiva…
Princípios da Negociação Cognitiva
Controlar emoções
Analisar fatos
Entender processos
antecipar consequências
Evolução do ser humano
estimulo de aquisição e defesa dos seus interesses
Única abordagem que traz equilíbrio entre obtenção de ganhos e manutenção de interesses
Eficacia se da pelo emprego da inteligencia intrapessoal
Identificar verdadeiros interesses e aspirações
definir estrategias e táticas
Preparação para negociação cognitiva
Identificar objetivos que deseja alcançar
Definir Concessões de baixo custo
Necessidade de segurança na função profissional
Conhecer da melhor maneira possível o produto
Se preparar para contestações
Ações proativas
Buscar ganhos multiplos
percepção de fatos e sentimentos de emoção
Usar inteligencia intrapessoal
Controle das emoções
Se concentrar em superar problemas
Compreender situação para minimizar impacto em relações
Superação de competitividade
Se preparar com antecedencia
Criar condições para o outro se sentir refém
Usar do tempo para criar oportunidades
Acordo com ótimas condições
Evitar desperdício de recursos
Buscar ganhos mútuos
Agregar valor ao objeto negociado
Aplicação dos principios
Bem Intangível
Segurança
Recursos Financeiros
Bem tangível
Serviço
Fidelidade
Transformação primal em Cognitiva
Ir alem da da manifestação de vontades
Uso intectual
emocional
social