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Preisgespräch, Sandwich Methode (1.Zusammenfassung/Vorteil des Produktes…
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Sandwich Methode
1.Zusammenfassung/Vorteil des Produktes nennen
2.Den Preis nennen
3.Persönlichen Nutzen für den Kunden nennen
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Reizwörter
"Billig" wertet das Produkt enorm ab und stellt es als schlecht dar,stattdessen verwenden wir "Günstig" , dies vermittelt das die Ware einen guten Preis hat aber keinen Falls schlecht ist.
"Teuer" vermittelt den Kunden dass das Produkt viel kostet und sagt damit nicht viel mehr aus,satttdessen verwenden "Preiswert", dies gibt den Kunden zu verstehen dass das Produkt diesem Preis wert ist und vermittelt den Kunden eine gewisse Sicherheit.
Vergleichsmethode
Der Preis wird mit einem vergleichbaren Produkt verglichen, wir stellen die Vorteile des Produktes besonders im Vordergrund, beim Preisvergleich wird nur die Differenz der beiden Produkte erklärt.
ZB.:Für einen Aufpreis von nur 20 Euro erhalten Sie einen CD Player, der auch MP3 Dateien abspielt.“
Zerlegungsmethode
Der Preis des Produktes wird in alle Einzelteile zerlegt um den verglichen hohen Gesamtbetrag nicht zu nennen,den dies kann den Kunden abschrecken.
ZB.:Das gut ausgestattete Skateboard kostet 249 Euro, das Schützer-Set gibt es zu einem Sonderpreis von 89 Euro und die passenden Schuhe kosten 49 Euro.
Optische Zerkleinerung
Der Preis wird optisch verkleinert indem
er in mehrern Teilen verkleinert wird,
unterstützend sind dabei Worte wie:
„bloß", „nur“ oder „lediglich“
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Richtiger Zeitpunkt
Dem Kunde wird versucht den Preis möglichst schmackhaft zu machen.Den Kunden werden Bedürfnisse gezeigt der er mit diesen Produkt zufrieden stellen könne. Ist der Preis schon früh im Gespräch genannt und übersteigt die Vorstellungen des Kunden, dann ist es oft schon zu spät, bevor man argumentieren kann. Dann wird versucht einen günstigen Alternativartikel an zu bieten.