UF1. PLANIFICACIÓN DEL LANZAMIENTO
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
FUENTES DE INFORMACIÓN
Inteligencia o informes de marketing
Investigación de mercados
Datos o registros internos
Análisis de información
Secundarias internas
Primarias internas
Secundarias externas
Primarias externas
BASE DE DATOS
Datos genéricos
Datos para segmentar
CREACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
Generación de ideas
Curación de ideas
Estudio viabilidad
Desarrollo del producto
Prueba del producto
Presentación lazamiento
ANALISIS DE MERCADO
Externo
DAFO
Interno
ARGUMENTARIO DE VENTAS
ARGUMENTOS RACIONALES
ARGUMENTOS EMOCIONALES
Argumentos basados en datos y hechos
Argumentos basados en explicaciones
Argumentos basados en valores
Argumentos basados en la autoridad
ARGUMENTARIO DE VENTAS
Argumentación
Guión de venta
Material gráfico
Online
OBJECIONES DEL CLIENTE
OBJECIONES FALSAS
OBJECIONES REALES
Evasivas
Excusas
Prejuicios
Dudas
Malentendidos
Desventajas