Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS mmmmmmmmmmmmmmmmm (TIPUS…
VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
TIPUS DE VENEDORS
Venedor a industrials
Venedor a majoristes
Venedor d’autovenda
Venedor a detallistes
Representants o agents comercials
Venedor de bens de consum duraders
Venedor de producte
Venedor minorista
Venedor de ruta
Venedor de serveis
VENEDOR:
QUALITATS DE UN VENEDOR
Qualitats de caràcter
Qualitats morals
Qualitats mentals
Qualitats profesionals
Qualitats físiques
Coneixements de la empresa i del producte:
Tipus de venda
Coneixements del
venedor
MANUAL DEL VENEDOR
Informació externa:
Informació comercial:
Informació interna:
Aspectes sobre la venda:
Aspectes de marquèting:
FORMACIÓ DELS VENEDORS
Formació complementària:
Formació a càrrec de l’empresa:
Formació acadèmica:
Formació pràctica:
Sistemes de remuneració dels venedors
Remuneració fixa:
Remuneració fixa més variable (o mixta):
Remuneració variable:
Motivació dels venedors
Automotivació del venedor:
Factors motivadors de l’empresa:
