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営業プロセス (商談 (挨拶, ヒアリング, 課題の提示, 解決の糸口を提示, 商品の紹介, ディスカッション, クロージング), アポ取得…
営業プロセス
商談
挨拶
ヒアリング
課題の提示
解決の糸口を提示
商品の紹介
ディスカッション
クロージング
アポ取得
展示会
イベント
セミナー対面／web
電話掛け
飛び込み営業
Eメール／手紙／メッセージ
フォロー
サービス説明
メンテナンス
利用状況のヒアリング
クロスセル／アップセル
リスト抽出
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継続取引
過去に取引があり、今はない
見込み客
既存アプローチ企業（取引なし）
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サイト再訪問者
既存顧客からの紹介
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商談難易度
予算金額
提案複雑性
競合件数
決裁者難易度
ニーズの強さ
導入時期
受注・納品