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Fórmula de Lançamento (Mod3: Criação de Lista e Distribuição de…
Fórmula de Lançamento
Mod3: Criação de Lista e Distribuição de Conteúdo
Workbook: Criação de Lista
Criação de Lista
fácil vender para lista aquecida
Capturar a atenção da lista
Está no Digital
Procuram entretedimento
Conexão
Informação
Informação de Valor
Muita informação genérica
Focada no público
usar Escassez
Informação RELEVANTE
Fugir das informações comuns
Análise
Recomendação
Recomendação vinda de Especialista
Definir para quem
Definir o Nicho
Definir sub-nicho
Não temos muito espaço mental
Lembramos do #1
Não lembramos do #2
Sem medo dos "concorrentes"
Checar as redes sociais do concorrente
Se for fraca: tá livre prá você
Se for boa: sub nicha de novo
Definição do Avatar
Demográfico
Idade
Sexo
Profissão
Salário
Partido Político
Religião
Dores
Definir pelo menos 10 dores
Aspirações
Pelo menos 10 aspirações
Encurtar o tempo para partir de A e chegar a B
"Viaja" para definir
Pergunta para o Avatar
Observa os feed backs
Postar
Raiz
Criado
Mais longo
Live
Sessão de Perguntas & Respostas
Master Class
Evento ao Vivo
Documentação de processos
Entrevista
Denso
Mais difícil digestão
Nutella
Derivado
Mais curto
Pouco Denso
Isca para consumir o Raiz
Fácil de digerir
Usar para criar os conteúdos
Dores
Aspirações
Distribuição
Orgânica
Ideal para começar
Não tem orçamento alocado
Não é ideal para crescer
Não tenho controle sobre a distribuição do conteúdo
Paga
É um investimento
Está de acordo com o modelo de negócio das grandes plataformas
Facebook
Instagram
Youtube
Tenho domínio da distribuição
7 passos
1 - Definir orçamento para vídeos
Não coloca muito
Ajustar
Checar diariamente
2 -
Impulsionar por 7 dias
Acompanhar diariamente
verificar o ciclo da audiência
3 -
Antes de impulsionar, deixa no Orgânico por 24 horas
Cria prova social
Fica mais barato impulsionar depois
avalia o PODER DE FOGO no Orgânico
Testar antes de escalar
Se gerar muito HATER, não impulsiona
Se tiver boa aceitação: TACALE PAU, Marco
4 -
Coletar os dados do Orgânico
5 -
Impulsionar por 7 dias
a. Objetivo da campanha: VISUALIZAÇÃO do vídeo
30% do orçamento para QUENTES
70% do orçamento para FRIOS
Aumentar a base
Apenas dar conteúdo, sem pedir nada!
Públicos
1 campanha tem vários conjunto de anúncios
1 público para cada conjunto de anúncios
Post
O post depois de 24h no orgânico vira anúncio
Aponta TODOS os públicos para o anúncio
Incluir o vídeo no público
Coletar os dados do impulsionamento
6 -
Definir os Garanhões
Subjetivo
Gera mais autoridade
Gera consciência do Produto
Objetivo: Menor Custo Por Visualização
O conjunto de critérios deve chegar a 5% dos vídeos publicados
7 -
Impulsionar os Garanhões
Definir o orçamento diário
Separa uma verba para os garanhões
reparte a verba para os garanhões
impulsiona por tempo indeterminado
30% do orçamento para os mais quentes
70% para os mais frios
Teremos públicos criados
Classificados por VIEWS
visualização de 25%
visualização de 95%
Classificados por envolvimento
Público de fans / Seguidores / Assinantes
O que se ganha?
Audiência
Branding
Score da conta aumenta
DUAS ARMADILHAS
Vídeos virais
Muitos views
Pouca consciência
Gary Vaynerchuck
When you ask, you ask
When you give, you give
Não misturar!
Captação de Leads
Com audiência, é mais fácil gerar LEADS
Efeito Bola de Neve
Começa pequeno
Aumenta com o tempo
Reduz o risco
Precisa de Recompensa
Entregar EXTREMO VALOR
Vários formatos
Alinhada com o Produto
Melhor ROI é o LANÇAMENTO
MasterClass
Semana de XXX
Métricas
Vale para R$ 100,00
Vale para R$ 1000000,00
CPL: Direção
Não existe CPL ideal
Cálculo:
20 mil em vendas
1000 leads
retorno por lead: R$ 20,00
Divide o resultado por 4 (folga):
R$ 20,00/4
CPL = R$ 5,00
Leads/dia: Velocidade
Quero 2000 leads
Período de 10 dias do Lançamento
200 leads/dia
O que eu controlo?
Anúncio
Hora de pedir
Email
Venda
Rodar 3 ao mesmo tempo para o mesmo público
Crie vários anúncios ao mesmo tempo
cria 20 ou mais
vai testando
Público
Sobreposição
Evitar concorrência entre públicos
Fans
View 95%
Envolvimento
Excluir as intersecções
Orçamento
Orçamento diário
CPL x Leads/dia
CPL = R$ 5,00
200 leads/dia
OrçDiário = R$ 1000,00
Período do Lançamento
10 dias
Orçamento Total = R$ 10000,00
Otimizar as campanhas
Aumentar o orçamento emquem está ganhando
Reduzir o orçamento em quem está perdendo
Material complementar
Como criar Nutellas
Tem o Raiz como base
usar os sub-temas
Escolher qual Raiz vai ser usado
Separar as BIG IDEAS
Fazer um por um (começa e termina)
Efeitos
Aliviar uma dor
Avança no sentido da solução
A headline causa impacto
Deve estar alinhado com a sua proposta
Deve demonstrar expertize
testar
Cores
headlines
Fazer 3 headlines por nutella
postar em tempo diferentes
wide (1920x1080) para o YT
quadrado para
imagens
vai ser a porta de entrada
Deve fechar a ideia
Eventualmente legendar
Renderizar
Insta: 1080x1080
FB<span style="font-size: 12.8px;">:
1080x1080</span>
WhatsApp: 1080x1080
Youtube: 1920x1080
Podcast: MP3
IGTV: 928x1634
Thumb
Photoshop
Lumière
Raiz X Nutella
2 Raízes + 7 Nutellas
Alargar e aprofundar a audiência
Raiz
Aprofunda
Vai mais para quem
Já conhece
Já segue
Nutella
Alarga
Vai mais para
Quem não conhece
quem não segue
Nutella é parte do Raiz
Quanto mais melhor!
Melhorar o conteúdo
Não é só visualização
30% Visualização
70% Qualidade
Começa mesmo sem audiência
Produza com consistência
Capriche na distribuição
Os resultados vêm no longo prazo
IR na academia
Tomar banho
Escovar os dentes
Média: 6 meses a 2 anos
São conteúdos aleatórios e independentes
Gera mais dúvida
"A ignorância é uma dádiva"
Não se apegue a conteúdos passados
Começou, não para!
Não precisa de
Equipe
Equipamento sofisticado
Faz com o que você tem!
Mais importante é conteúdo
Tipos de raiz
Live
Q&A
Documentar
Reunião
Projetos
Interação com clientes
Palestras
Consultoria
Entrevistas
Produtos-segredo
Usar pontos-chave que não sejam o segredo
Produto com segredo é muito frágil
Conteúdo é "adubo" para a terra!
Como produzir Raiz
Começou não para
2 a 4 por semana
Uma vez pronto o vídeo
Posta por 24h sem impulsionar
Depois impulsiona por 7 dias
Usar os Raízes para fazer os Nutellas
Cada Raiz gera pelo menos 3 Nutellas
Posta os Nutellas fora de ordem!
Tipos de Raiz
Entre 30 e 45 minutos
Preferencialmente mostrar no Youtube
Eventualmente no Facebook
Modelo: Desconstruindo
Usar linha editorial
Começou com Nutella
Avançou para o Raiz
Chamar a audiência para Q&A
Usar o conceito da 4ª parede
Editor entra prá dar explicações
Coloca alguns comentários
Congela a cena e dá um zoom
Usar prá quebrar objeções
Modelo "Chasing Excellence"
Entrevista: Alguém entrevistando o Expert
Sem pergunta maldosa
Perguntas que tragam conteúdo
Desconstruir a "big idea"
Screening dos casos de sucesso
Making-off
Mod2: Fundamentos dos 6 em 7
<span style="font-size: 17.28px;">Ciclos
Evolutivos - Efeitos Colaterais</span>
Feito é melhor que perfeito
Não é fazer mal feito!
Sempre melhorar
Aumentar a autoridade
mais fácil vender
Sair das LHF
Aumentar a audiência
aumento da lista
acúmulo de audiências
Aumentar o impacto
Mais clientes
Mais resultados
Efeito da gravidade ZERO
Respeitar o Processo Evolutivo
Não ter altas expectativas nos primeiros lançamentos
Normal: 6 em 7 depois do 7º Lançamento
Fundamentos do 6 em 7
Similar ao lançamento de foguete
Produto
Nem todos podem gerar 6 em 7
Produto ou Serviço
vender (lançar)
Entregar
Não pode ser "tempo"
Não pode ser produto físico
Estoque
Logística
Escolhas
1) Infoproduto na área do seu negócio
2) Criar um negócio do ZERO: bônus de 100 negócios
3)
Lançar um expert
Lançamento do Viagra
3 tipos de clientes
Já conhece e quer
conhece mas procrastina
Não conhece e não sabe que precisa
Conseqüencia
Custo de produção: baixo
Custo de Distribuição: baixo
Valor de venda: alto
Provocar a TRANSFORMAÇÃO
Economizar TEMPO
Efeito colateral
Venda de ferramentas
Venda de outro produto
Faixas
Branca
Consumir o conteúdo
Executar o conteúdo
Perguntar
Marrom
1º 6 em 7
Preta
Acima de 2 Milhões/ano
Lançamentos
Semente
Simples
Para testar
Oferta
Entrega
Aperfeiçoar a Produção
Geração de Estudo de Caso
Interno
Clássico
CPL1
CPL2
CPL3
VVendas
Maior potencial de Resultado
Financeiro
Autoridade
Audiência
Executado apenas para a nossa audiência
Relâmpago
Muito Simples
Caixa Automático
Lista ou audiência
Produto
Já vendido
Já testado
Valor reconhecido no mercado
Externo
Parecido com o Interno
CPL1
CPL2
CPL3
VVendas
Entram Afiliados
Paga comissão
Eles promovem também
outra área de expertize
Ciclos Evolutivos
Inicial
Não tem produto
Tem mas não foi testado no campo de batalha
Postagem de Conteúdo
Gera audiência
Distribuição do Conteúdo
Captação de Leads / Lista
Parte para o Lançamento Semente
É um ciclo que deve continuar até a 1ª venda
Evolutivos
Acontece automaticamente depois da 1ª venda
começa o lançamento Interno
Repete o ciclo
Postar Conteúdo
Distribuir Conteúdo
Coleta de testemunhos
Captação de Leads
Lançamento Interno
Low Hanging Fruits
Jornada para a Faixa Marrom
1 Ciclo Inicial
Em média 7 Ciclos Evolutivos
Entre cada ciclo Evolutivo
1 mês e meio a 2 meses
Jornada para a Faixa Preta
Fase 1
7 ciclos evolutivos
Postar
Distribuir
Coleta
Captação
Lançar
300K em um lançamentos no ano
Fase 2
7 Ciclos Evolutivos
Postar
Distribuir
Coleta
Captação
Lançar
2M em Lançamentos no ano
Bônus: 100 idéias de Produto
Mod5: Lançamento Semente e Lançamento
Relâmpago
Workbook
Introd ao 1º Lançamento
Oferta
LS ou LR
O Primeiro Lançamento
A Escolha do 1º Lançamento
LR
Tem produto
Tem lista de clientes ativa
Já vendeu
Tem testemunhos
LS
Não tem produto finalizado
Não tem lista ativa
Nunca lançou
Expectativas do 1º Lançamento
Não é típico sair
um 6 em 7
um 7 em 7
O efeito do martelo batendo no prego
Vai devagar no começo
Depois que o prego entrou, bate mais forte
No início os resultados são pequenos
Os resultados vão aumentando à medida que se vai lançando
O 6 em 7 demora em média 6 ou 7 lançamentos
Deve-se esperar com o LS
a 1ª venda
a 1ª entrega
Observações Importantes
Crescimento estruturado
LS
LI
LI
LI
LI
Estacionário
LS
LS
LS
LS
Comece com o LS e passe para o LI
Não acostumar com o LS
Lançamento Semente
Intro
O que é?
Script de Vendas
Sem necessidade do produto estar pronto
Por que?
Testar a OFERTA
Testar a ENTREGA
Pré-financiar a Criaçao do Produto
Colher testemunhos
Dar a 1ª batida no prego
As 5 fases do LS
Lista SEMENTE
Lista de 50 a 300 clicks
Ações e clicks se constroem com VALOR
Relacionamento com a lista é mais importante que tamanho da
lista
Namore a sua lista
OFERTA
Pode ser
Serviço
Consultoria
Prod. Físico
Software
Curso infoproduto
Online + Ao vivo
+lucro
+impacto
Onlino + gravado
+lucro
-impacto
Presencial
-lucro
+impacto
LANÇAMENTO
PPL - Pré-pré-Lançamento
Verifica o interesse na OFERTA
Identifica objeções
Coleta testemunhos
Sobre o produto
Sobre o VALOR / VOCÊ
Aquece a Lista
2 tipos de PPL
Clássico - Tiro de Alerta
Aquecimento da lista
Direciona para uma pesquisa
Coleta testemunho
Email Tiro de Alerta
"Sua ajuda por favor"
5 more items...
R2X (Relançamento 2 vezes)
PL - Pré-Lançamento
Terça - Convite
Convite para uma oportunidade
título "Me encontre ao vivo"
script detalhado: <a href="https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/email1convite32734">
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/email1convite32734
</a>
Intenção
História
Descreve o produto
CTA
GM Escassez
Muitas perguntas
Sala pode lotar
GM da prova
Usar os testemunhos coletados
GM Autoridade
Outra CTA
Quarta - Porque aparecer?
É simples mas não é fácil!
Vou te ensinar o caminho
Os 3 poderes mágicos
1º: Dar o primeiro passo
2º: Persistir no caminho mostrado
3º: Emergir do fundo do mar!
Usar toneladas de GMs
Alguns CTA
Detalhado: <a href="https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/email2porque32735">
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/email2porque32735
</a>
Quinta - Abertura do carrinho
1 - É hoje!!!
Recapitular
Ele precisa estar presente
No webinário eu vou falar de ....
Sempre tem CTA para a página de inscrição
2 - Estamos no ar!!!
Melhor fazer o webinário à noite
20h ou 22h
Material adicional de Copy
De onde saem as BIG IDEAS de copy da Ignição Digital
Usar GIFs pára montar tutoriais
Ver artigo no blog do Klickpages
<a href="https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/aulacomplementardaondesaemasbigideasdecopydaigd100862">
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/aulacomplementardaondesaemasbigideasdecopydaigd100862
</a>
Usar GIF como Branding
GIFMaker.me
GIPHY.com
Make a GIF.com
<a href="https://imgflip.com/">
https://imgflip.com/
</a>
<a href="https://ezgif.com/">
https://ezgif.com/
</a>
iPhone: <span style="box-sizing: inherit; font-weight: 700; color: rgb(85, 85, 85); font-family: "open sans", sans-serif; font-size: 15px; text-align: left; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span id="docs-internal-guid-5cf17265-7fff-5504-f263-729a2c782972" style="box-sizing: inherit;">5SecondsApp</span></span>
Onde publicar
4 more items...
Não usar atalhos!
Black Hat
White Hat
Atenção
Foca no que você tem controle
Olhar para o que não se tem controle!
Não ignorar o que não se controla
Como chamar a atenção do seu cliente com e-mails
Antes: Muitos feedbacks
Depois: poucos feedbacks
A diferença entre
Fazer um 6 em 7
Faturar um 6 em 7
Fazer algumas HEADS e testar cada uma!
Cuidar da entrega e da retenção do seu cliente!
Primeiro faz a copy, o CTA e depois define a abertura.
BIG IDEA
LEAD (Abertura)
Faz um teste A/B com uma pequena amostra
<span style="font-size: 12.8px;">e quem
ganhar, envia para o resto da lista</span>
Como escrever um lead de copy
Caso da médica do parto natural
Cado dos Haters que viraram fans
GM Prova
Caso do cliente que diz que não tem $$$
Luciana Fiaux
Vende prá quem não tem dinheiro
Como chamar atenção do leitor com o "início da copy"
Título matador
Primeira frase "duca"
O leitor tem que ficar com vontade de ler o texto!
Cada parágrafo deve deixar a vontade de ler o próximo
Toda copy deve ter Lead
Considerar os sentimentos
2 more items...
tipo de leads
6 more items...
L - Lançamento
O Dia do Webinário
Usar o script da OFERTA IRRESISTÍVEL
Feito é melhor que perfeito
Expectativa
fazer 1 venda
fazer 1 entrega
Métricas do Lançamento
20% dos registrados, aparecem
10% dos que aparecem, compram
F- Fechamento da Oferta
Sequência de Fechamento
Quinta: Dia do Webinário
Sexta
"Atendendo a pedidos"
Aqui está a gravação
CTA: no final da gravação
Domingo
"Só o filé"
Aqui está o filé do webinário
usar GM
Escassez
Prova (Quem comprou)
Razão
CTA
Terça
"Última chamada"
Só até meia noite!
Apresenta o vídeo
do Webinário
Do "Filé"
<a href="https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/sequenciadefechamento32596">
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/sequenciadefechamento32596
</a>
ENTREGA
Plataforma de pagamento
Hotmart
Eduzz
Monetize
Forma de entrega
Online (Webinários)
Aula 1
Aula 2
Aula 3
Aula 4
Aula 5
Entrega adicional
Depois de cada aula, faz pesquisa
O que funciona
O que não funciona
Gravado (Área de Membros)
Módulo 1
Módulo 2...
DEBRIEFING
1 venda
1 entrega
1 testemunho
E se não vender?
Problemas
Oferta
Volume de leads no Webinário
Tráfego/Audiência
Faz o check-up e melhora no próximo LI
Lançamento Relâmpago
Intro
Injeção de caixa
Injeção de ânimo
Dura de 4 a 11 dias
Pode ser feito só com Emails
O que é?
Oferta única
Por tempo limitado
Pré-requisitos
Lista
Prospectos
Clientes
Oferta com valor estabelecido pelo cliente
Produto Físico
Produto Digital
Evento
Consultoria
Bônus
Infoproduto
Frete
$$ (desconto)
Algo que não pode ser comprado
Serviço
GM do LR
Razão
Escassez
Reciprocidade
De estoque
De tempo
História
Sempre deve ter!
Permite conectar com outros GM
Antecipação
Estrutura do LR
Visão geral do LR
Usar com parcimônia
Em excesso "queima o filme"
Passo 1: Definir a razão
Coisa única
Espaço de tempo limitado
Razões "clássicas"
Aniversãrio
Queima de estoque
Data comemorativa
Conta a pagar
reforma do...
razões menos clássicas
Agradecido
Chateado/tô triste
Lutar por uma causa
link da aula:
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/passo1definaarazao32545
É o fundamento do LR!
Variar a razão de ano a ano
Passo 2: PL
É opciomal
Antecipa
2 e-mails
fase opcional
faz em 1 semana
1º Email
Antecipa
Mostra uma possibilidade
GM - Recipr
GM - História
GM - Antecip
Título
Chateado
Problema o problema
Mostra a Solução
Obrigado
Mostra uma situação
Conscientiza sobre o problema
Pode fazer uma pesquisa sobre o que
pode ser oferecido
2º Email
Confirma a oportunidade do 1º Email
Tìtulo "Confirmado"
Como eu disse...
Oferta + limites
CTA
Antecipa o email da 3ª feira
próximos emails -
4 more items...
link da aula:
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/prelancamento32546
4 e-mails
fase obrigatória
faz na segunda semana
1º Email
Explica a oferta
2º Email
Conteúdo sobre a oportunidade
3º Email
Anuncia Bônus
4º Email
Última chamada
Passo 3: O Lançamento
Material complementar
Implementando um LR
Detalhes da construção de páginas
Link da aula:
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/aulacomplementarcomoconstruirumlancamentorelampago101131
Como construir um LR
Usar a CTA nos emails como a primeira
pessoa: "Eu quero comprar...."
É uma venda mais simples porque a
audiência já conhece o produto
Tipos de LR
Com página de checkout da plataforma de
vendas
Com página de vendas construída por nós
4 e-mails
faz na segunda semana
1º Email
Explica a oferta
Estrutura
"Começa hoje!"
História
Como eu disse na semana passada...
Apresenta na terça
Oferta + limite
CTA
2º Email
Conteúdo sobre a oportunidade
Envia na quarta
"Conteúdo"
O simples que não é fácil
Os dois poderes mágicos
Começar
Estar comprometido
Esse conteúdo deve ser considerado como
RECIPROCIDADE
Apresenta um problema e dá a solução
CTA
Empilha com o email anterior
3º Email
Anuncia Bônus
O que era bom ficou melhor
Apresenta os bônus
faz a CTA
Empilha os emails anteriores
4º Email
Última chamada
Estou enviando para que eu possa dormir
tranquilo...
Faz breve histórico
CTA
O CTA pode encaminhar para uma página
SEM VÍDEO
Dicas Extras
Venda com Página de Pagamento X Venda
com Vídeo de Vendas
As vendas acontecem no FINAL
LR vicia!
Imagine qual o seu produto "First Class"
Usar a Educação para encontrar clientes
VIPs
Exemplos de e-mails de LR
Pró-Leilões
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/lrexemploproleiloes32549
1
Cachaçaria Nacional
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/lrexemplocachacarianacional32550
Modos Gregos
https://portal-fl.formuladelancamento.com.br/class/lrexemplomodosgregos32551
6 emails
Mod0: Introdução
Meu Perfil
Conteúdo do Curso
Comunidade e suporte
Canal de Telegram
Mod1: Boas Vindas
Aula 1
Consumir a FL
Com intenção de aprender
Anotar, fazer resumos
Postar os Resumos
Usar a comunidade
Fazer Mapas Mentais
Perguntar
Usar a Comunidade
Garantir o ingresso para o Evento ao Vivo 2020
Aula 2
Ler e Aceitar "Termos de Uso"
Modo Noturno
Opções
Ver Perfil
Minhas estatísticas
Posts criados
dúvidas
usar URL
Pesquisáveis
pode seguir o post
post fixado
Comentários Criados
Curtidas
Minhas Medalhas
Minhas notificações
por e-mail
escolher quais
favoritos
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Voltar ao Portal
Sair
Aula 3
Tutorial
Webinário
link para a reunião
Zoom
Instalar
abrir o link enviado no email
acesso
Computador
celular
fazer perguntas com a câmera aberta
Mod4: Gatihos Mentais e Oferta Irresistível
Intro
Lista
Lançamento
Produto
Gatilhos Mentais
O que são?
Blocos de Construção
Lead
Preste + atenção
Age em nosso favor
Serve para
Relações pessoais
Relações comerciais
Quais são?
História
Conexão
Atenção
Engajamento
History Telling
Ativa emoções
Caso do Jobert Chaves
Especificidade
Aumentar a credibilidade em 38,5% das vezes
Caso da mãe e a posso do filho
Quanto mais detalhes, menos chance de mentira
Prova
Caso do curso de graduação
Pessoas dizendo que é bom
Peace Cycle Ride
Não deve ser a explicação de futebol para um alien
Testemunho de alguém que aquele produto foi bom
serve como atalho para tomada de decisão
Não precisa de muitas pessoas
Prova Social
Vender é mostrar uma proposta e ser aceito
Caso dos cafés
Café Nero (vazio)
Café Caravan (cheio)
Efeito manada
Primeiro foge
Depois analisa
Precisa de mais pessoas mesmo sem dar prova
Autoridade
Caso da Polícia undercover
Quando percebemos, seguimos
Está na percepção
Para criar: publique conteúdo
Escassez
Caso do inverno no Sol durante o inverno
Séries limitadas dos produtos
Vale mais porque é limitado
Usar integridade
Antecipação
Investimento em aberto
Deixa um loop aberto
Aumenta a curiosidade
Caso dos garçons com a mesa com conta aberta
Abre espaço na cabeça das pessoas
Caso das novelas e os "próximos capítulos"
Dar um pouco de informação mas deixa o loop aberta
Reciprocidade
Gatilho obrigatório
Fazer algo de valor
Algo que não é esperado
Prazo de validade
Caso da festa de aniversário
Não se deve cobrar a volta
Evento
Faz a pessoa
Prestar mais atenção
Agir mais
Participar mais
Empacotar o valor na forma de evento
Também entra a escassez
Evento tem
hora prá começar
hora prá terminar
Conversa
Estamos mais interessados em falar
Não temos interesse em ouvir
Quando se dá oportunidade de participação dos clientes
Podemos usar as respostas dos clientes para melhorar
Fazer pergunta
Mostrar que é importante saber sobre o cliente
Emoção
Caso do Flávio Nep
Aumenta a emoção = maior probabilidade de ação
Usar 100% , pois 99% é ZERO
Nunca fingir
Se você se importa com a causa você age
Desapego
Quanto mais grudado, menos interesse
Precisa estar comprometido, mas não "grudado"
Compre o FL, mas se não comprar, daqui a 6 meses tem mais...
Surpresa
Muita coisa compete pela atenção
Levanta as sobrancelhas para abrir mais os olhos
Deve cumprir a surpresa
Quebrar o padrão
Livro: 28 Técnicas de persuasão
Oferta Irresistível
Descrição da oferta
Defina sua oferta
Eu nunca fui bom com nomes
Defina o nome
Pode demorar
Dias
Nomes
Verificar Nome para domínio
Evite semelhante a um outro mais famoso
Não pode ser
Estranho
Comprido
Descrição da Transformação
Defina a transformação da sua oferta
É mais importante que os entregáveis
não querem abdominais, querem barriga de tanquinho
Não pode ser muito complicada
Você tem que explicar facilmente
Explicável em 1 frase
Distinga a transformação
Como era antes e como vai ser depois
Qual o custo de oportunidade
O que acontece quando compra
O que acontece se não compra
Faz a síntese em 1 frase
Impacto e Transformação
Imagina o cliente ideal
Como seu produto/serviço impactou positivamente sua vida?
O que é diferente agora?
O que não conseguia fazer
Como consegue fazer?
Como o prod/serv impactou a vida das pessoas ao seu redor
em 1 ano
em 2 anos
em 5 anos
mesmo que não acerte no início, vai ajustando
Custo de Oportunidade
O que vai custar
ter o produto?
não ter o produto?
quais são as
dores?
frustrações?
qual o impacto
financeiro?
saúde?
família?
Desafio - Impostos desnecessários
diamante
bruto: vale menos
lapidado: vale muito mais
Oferta objetiva
Se objetiva: paga menos "imposto"
se subjetiva: paga mais 'imposto"
Crie uma transformação objetiva
Oferta
Específico
abrangente
concreto
abstrato
verificável
transformação
interna: ser mais confiante
externa: conseguir 4 "dates" em 4 semanas
mensurável: perca 10 kg em 15 dias
Revisitar a oferta anterior para adequação
Resuma a transformação em 1 frase
Lançamento Semente
Como ser pago p/ construir seu produto
Como ser pago p/ construir seu negócio
Depois de revisitar a transformação, resuma em 1 frase
Descrição dos entregáveis
o que?
Produto físico
Serviço
Sessão de Coaching
Consultoria
Infoproduto
Vídeos
Hangouts
EBooks
Qual o benefício?
Qual a dor que ele resolve?
Qual o sonho que ele permite realizar?
Como ?
Ao vivo
Online
Offline
Benefício
Aprender sem sair de casa
Usar seu tempo livre para estudar
Dor "tratada"
Qual sonho se torna possível de realizar?
Quando?
Tudo de uma vez?
Entrega gradual?
Benefício
Dor
Sonho
Preço
Comparáveis?
Formas de pagamento
Benefício
Dor
Info-produto não tem preço de comparação!
Garantia
Você pode não ser conhecido
Cliente já foi enganado
Colocar o ônus sobre mim
Garantia incondicional
Período para devolução
só uma ligação/E-mail
Garantia Condicional
Se fizer e não der certo....
Se não der certo...
Te força a fazer um produto cada vez melhor!
Bônus
Dar algo que não seria obrigatório
Retorno do Rei
Problemas futuros resolvidos
Problemas futuros que ele não sabe ainda
Mais conhecimento = novos problemas
Resolve objeções
Bônus de como desocupar imóveis ocupado no Pró-Leilões
Script de vendas
Gatilhos Mentais
Resolução de Objeções
Super Promessa
Captar a atenção
Precisa parecer "muito bom para ser verdade!
Deve ser plausível
Atiçar a curiosidade
Despertar o interesse
Plausabilidade
Argumento Lógico
Usar o "Digital" para atrair a atenção
Tem mais gente com atenção no digital/celular
Argumento Empírico
Eu tenho exemplos
Veja os estudos de caso
O empírico é mais poderoso
No início não se tem muitas provas
Deve-se usar o próprio exemplo
História
Gera Conexão
Explica a procedência do produto
Aumenta a credibilidade
Aumenta a retenção durante a apresentação da oferta
História
É fato
Não dá prá discordar
Pode acreditar ou não, mas não discordar
Jornada do Herói
Eu sou um pouco como você
Citar como você era
Antes da transformação
Ou como você tem clientes que têm esse problema
Eu só queria (desejo)
Emagrecer prá usar a roupa
Passar no concurso
Sair das dívidas
Eu tinha /sentia essa
Dor
Dificuldade
Aí eu encontrei uma maneira de
Mudar
Sofri uma overdose de informação
Introdução da Grande Ideia
Aprender
Agora eu estou dividindo isso com você porque
Se é tão bom por que voc está apresentando
<span style="white-space:pre"> </span>Dinheiro
não é tudo
É importante
O retorno de ajudar as pessoas é muito importante
Não preciso disso para viver
Seja íntegro
Conteúdo
Ensina sobre a oportunidade
Porque o STATUS QUO
Não funciona
Mesmo que ele não compre
Ele não poderá mais "desver" os argumentos
Funciona
Explicar porque é mais eficiente
Deve explicar depois que mostrar que o antigo não funciona
Apresentação da Oferta
Aterrizando
Gatilho Mental da Razão
Eu não consigo explicar 100%
Descrever os entregáveis
Descrever os entregáveis
Falar da dor
Falar dos benefícios
Tiro de misericórdia
É o conjunto de Bônus
Preço
Apresenta as formas de pagamento
Apresenta as 3 opções
Continua como você está
Continua procurando sozinho
Compra o produto
Aproveita meu aprendizado
Aproveita a garantia
Receba os bônus
Informação não tem valor (priceless)
Precisa soar como uma boa notícia
Ancorar o preço
Superar a expectativa
Justificar o valor
Garantia
Fechamento
Direto
Indireto
Cliente faz uma aplicação
1ª pergunta: Por que você está tão interessado em comprar esse
produto?
2ª pergunta: Muitas pessoas estão atrás dessa vaga, por que
eu deveria vender prá você?
3ª pergunta: O investimento é de X, você tem condições de efetuar
essa compra?
Apresentar os componentes na sequência correta