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SWOT,SONCAS + outil d'aide à la vente (SONCAS: méthode commerciale,…
SWOT,SONCAS + outil d'aide à la vente
SWOT: Strenghts,Weaknesses,Opportunities,Threats
Forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces
outil de planification stratégique permettant de réaliser le diagnostic interne et externe pour faire l'analyse d'une entreprise à un instant T
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SONCAS: méthode commerciale, technique de vente, répandue et utilisée par de nombreux commerciaux. Traite les principales objections des clients et prospects ainsi que d'activer des leviers psychologiques qui peuvent favoriser l'achat
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Rough (croquis, pré-maquette)
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Crowndsourcing: qui correspond à faire appel au grand public ou aux consommateurs pour proposer et créer des éléments de la politique marketing
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tunnel de vente: créer une machine à vendre où l'on anticipe le comportement de prospects et clients pour qu'ils agissent comme nous le souhaitons (page de vente, bon de commande, page de confirmation de commande...)
SMART: formuler des objectifs de la ma mère la plus claire, simple et la plus partagée possible afin qu'ils aient le plus de chance d'être atteints (Simple, Mesurable, Acceptable, Réaliste, Temporellement)
4P: plan de marchéage regroupe l'ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d'un produit, service, marque sur son marché
Plan d'action commerciale: doc qui regroupe et détaille l'ensemble des actions commerciales et marketing à entreprendre sur une période donnée pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise