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la prospection: ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux…
la prospection: ensemble des démarches visant à conquérir de nouveaux clients
clients potentiels: prospects
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le plan de prospection
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organiser selon un planning précis la mise en oeuvre des moyens pour essayer de transformer les clients potentiels en clients effectifs
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prendre en compte les résultats obtenus pour chaque action mise en place et le CA réalisé grâce à ces actions
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qualifier un fichier
optimiser son temps
se renseigner de façon précise et de le mettre régulièrement à jour pour sélectionner les prospects les plus intéressants et écarter les suspects sans intérêt
base de données
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nom, prénom et fonction du contact
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CA, date du dernier contact, fait marquant...