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La négociation (Inventaire (Ensemble des champs (politique, commerciale,…
La négociation
Inventaire
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Recettes : il faut tenter, se planter, et recommencer
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Négociation distributive
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Jeu à somme nulle : ce que l'un gagne, l'autre le perd
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La n-égo c'est le NON EGO, comment faire pour que l'autre accepte LIBREMENT, MA proposition en utilisant SON mode de pensée. Le NON est toujours acquis, le OUI est caché en lui, et c'est ce OUI qu'il doit doucement construire.
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La négociation est un art, comme la cuisine, la musique, la peinture...
La négociation est une science sociale car elle s'appuie aujourd'hui sur une connaissance inégalée des mécanismes comportementaux qui poussent un individu à agir. Logique universelle du fonctionnement de notre cerveau. Un cerveau prévu pour agir plus que penser.
La négociation est un art et une science, c'est certainement aussi une vocation : accepter humblement de "ne pas savoir", de "ne pas tout contrôler".
Comment partager une vision suffisamment forte avec quelqu'un qui peut nous dire non pour créer du désir et de la tension. C'est ce souhait de désir ou cette crainte de tension qui va l'amener à une action librement consentie.
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