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談判驅力 (解決驅力 (對方只想把事情解決, 較願意透漏資訊, 有彈性，解決方案較多, 可接受不同的方法), 競爭驅力 (只有贏&輸,…
談判驅力
解決驅力
對方只想把事情解決
較願意透漏資訊
有彈性，解決方案較多
可接受不同的方法
競爭驅力
只有贏&輸
假設對方和自己打同樣主意
自己需減少資訊的透漏
組織驅力
談判者無法作主
談判者後面有高層
協助談判者說服高層
個人驅力
對方只在乎自己利益
找出對方在乎的點，並進而給壓力
態度驅力
喜好面對面溝通
製造親和力
取得好感
但容易受騙