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l'offre commerciale : contenus de la proposition du prestataire faite…
l'offre commerciale : contenus de la proposition du prestataire faite aux clients ou aux prospects
les composantes de l'offre commerciale : correspondent à ce que le prestataire propose et à ce que le client ou prospect accepte
la définition précise et détaillée des services et ou produits, objets de l'offre
la prestation conseil
la quantité prévue
le prix de vente unitaire , hors taxe
le taux de TVA applicable (20%)
le taux des réductions accordées
le prix total HT
le prix total TTC
le ou les délais de paiement prévus
le ou les délais de livraison
les documents liés à l'offre commerciale
bon pour accord: devient l'offre commerciale ou doc formel (contrat)= preuve, sécurité
rubriques principales d'un contrat
l'identification des parties
objet du contrat
les obligations des parties
conditions financières
les assurances
conditions particulières
conditions d'annulation
compétences juridiques
signatures des parties
les composantes du prix total HT
le prix représente le contenu financier de la relation entre le prestataire et son environnement commercial
prix de vente brut unitaire ou forfaitaire HT
les majorations
les réductions
le net commercial HT
la taxe sur la VA
(TVA)
le net TTC
les moyens de paiement
le paiement comptant: peut obtenir un escompte (réduction à caractère juridique) argument pour le prestataire qui souhaite être payé rapidement par son client
le paiement à crédit: paiement différé dans le temps
le calcul du coût de revient: l'addition de toutes les charges qui concourent à la réaliser
les sources d'infos
les devis
les infos comptables (les prix d'achat)
estimations empiriques
des forfaits pris en compte pour simplifier les calculs
marge nette bénéficiaire: TAUX DE MARGE: prix de vente HT de la prestation= coût de revient+taux de marge
le calcul du seuil de rentabilité: égal au CA qui induit une marge bénéficiaire
les charges FIXES (charges de loyer, d'abonnement, d'assurance)
les charges VARIABLES
coût total de la prestation: total des charges fixes+ total des charges variables
seuil de rentabilité: total des charges fixes/ taux de margeur coût variable
l'analyse des prix des concurrents
s'informer sur les tarifs des concurrents
utilise le prix car il est au prix du marché: stratégie d'alignement
majorer ce prix moyen pour conserver une meilleure marge bénéficiaire
en dessous du prix moyen pour augmenter ses chances de recruter un prospect ou fidéliser un client
l'analyse du secteur de la communication
l'audience : nombre de personnes exposées à un média
activité saisonnière