Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
copy master (copy (gatilhos mentais (compromisso e coerência ("se eu…
copy master
copy
-
-
-
-
-
-
o que ele resolve, maior dor?
-
-
gatilhos mentais
-
escassez
estou fechando contrato com outras pessoas, quem fechar primeiro leva
-
-
-
-
-
-
compromisso e coerência
"se eu falei, então eu vou cumprir"
-
"e se vc está comprometido em entregar valor para os seus clientes, me chame"
-
especificidade
quanto mais específico você for, mais as pessoas vão acreditar
-
porque
mas, porque? eu preciso de uma razão, seja ela qual for
sabemos que nossas decisões são tomadas no subconscinte, porém, nossa mente sempre procura respostas racionais para justificar nossas ações
descaso
se você não quer, tudo bem, eu que não quero... tem muito mais quem querer por ai
-
grupo/pertencimento
-
pessoas são seres sociais, querem pertencer, querem ser aceitas, reconhecidas
-
culpa
"nossa, eu deveria ter aproveitado
-
medo
hoje você vai ter acesso, porém amanha vai perder todo o desconto e se quiser vai ser 1997
-
-
-
conversa contínua
-
nada de textos acadêmicos, escreva falando com um amigo
-
-
-
relacionamento
-
use contextos, palavras, expressões e gírias
-
conte histórias sobre você, faça com que os prospectos se conectem com você(a história deve ter algum significado com seus prospectos)
-
-
loops
-
é isso que acabei de falar, é parte dos 3 maiores erros que alguém pode comenter ao tentar investir, tudo bem, sei que ainda não falei, mas fica tranquilo que eu explico ja já
-
modalidades de venda
nós temos modalidades sensoriais e modalidades de aprendizado. Quando utilizamos disso na nossa Copy conseguimos resultados além do imaginado
sentidos sensoriais audição, visão, tato | escute, veja, sinte, imagine..
"agora veja bem, essa oferta especial só é valida..."
agora imagine isso, acordar todos os dias pela manhã
ta, espera, agora olha aqui, mas olha aqui nos meus olhos, e me fala
com isso você mantém o usuário no momento presente, ele de volta a você
modalidades de aprendizado: evitar, curtir, como fazer
SOmos movidos por 2 gatilhos, dor(medo) e prazer O Maior é o MEDO. Portanto uma dica é anunciar nas suas COPYs que você vai mostrar algo para eles evitarem e então não sofrerem....
histórias
-
-
quando você se posiciona no Local que seu avatar está agora ou pior, e então consegue superar, ele percebe que também pode conseguir
em toda a comunicação que o cliente recebe, ele internamente faz perguntas
-
também devemos falar aqui de rapport: quanto mais semelhante uma pessoa se sente de você, mais é influenciada por você
-
ser de "luta e conquista", ter um "ápice do problema", "entregar dados específicos, os fazendo viver a situação" e "tocar no emocional, até no modo de falar"
-
história sonho(como sua vida é agora e como a dele pode ser) ( essa pode ser feita em toda sua comunicação)
em suas comunicações diárias, use os outros principais de histórias (suas histórias diárias/acontecimentos, histórias motivacionais/parábolas, histórias de clientes/amigos/famílias, etc...)
Agora, Fato é, sempre as histórias vão te ajudar;
-
-
-
quebra de padrão
-
interrupção de padrão é uma técnica de programação neurolinguística e projetora para quebrar o padrão esperado de pensamentos ou comportamentos
-
Oi, eu sou o alex, e está é a minha cadeira rasgada mágica, e nos próximos minutos eu vou te mostrar o motivo que ela foi o segredo que me fez ter um negócio online altamente rentável*
-
em linhas de assunto:
-
eu menti pra você, venho me explicar
-
em vídeos gerais
-
-
-
-
adicionar b-rools nos vídeos: pode ser cenas diferentes, memes, etc..
stories:
alternar entre vídeo, texto, imagem, local..
postagem sociais: alterar bruscamnete os formatos, se publica vídeo normal, faz vídeo de animação
postagem de blog
-
-
imagens, depoimentos, fotos suas pessoais etc...
-
-
-
palavras poderosas
você, sue, sua; faça; melhore; rapidamente; saiba; confiar; como fazer; ajuda; o melhor; especial; mais(alguma coisa); bônus; saudável; novo; dinheiro; completo; fácil; descubra; imediatamente; lucrativo; definitivo; incrível; extraordinário; aprenda; poderoso; mais quentes; vencedor; pior; exclusivo; grátis; gratuito; garantido; comprovado; agora; hoje
-
se você não estiver ciente do efeito psicológico das suas palavras, você irá interromper este estado e não irá conseguir as vendas que tanto quer no final
uma das coisas que interrompe o estado positivo e fluente do prospecto, são os termos de pausa como: "mas..", "não", "Espere!"
-
sempre tente instigar um "sim" na cabeça do seu prospecto, ou seja, um ar de concordância, logo, jamais use a palavra NÂO
-
além disso o "mas", tudo que é dito antes do "Mas" é apagado use termos como "agora, portanto, e"
comunicação persuasiva
entenda que os modleos a seguir são padrões de comunicação que te ajudarão acriar Copys persuasivas Já provadas que funcionam
-
-
AIDA
-
-
-
-
"como gerar tráfego no seu site! SEO pro é a mais nova ferramenta que vai economizar horas e horas do seu tempo e te entregar todas as informações relevantes da sua concorrência, fazendo com que você saiba exatamente o que eles estão fazendo e então fazer melhor, com isso conseguir os topos das posições do google CIique aqui e veja"
PAS
-
-
-
não aguenta mais ir na academia? fica desmotivada só de lembrar, tem que trocar de roupa, ir até lá, gastar horas e voltar exausta? eu sei como é, por isso desenvolvi um método novo que com apenas 11 minutos na sua própria casa você tem os efeitos dobrados da academia, quer ver como é? clica aqui..
4Us
-
-
-
-
aula ao vivo segunda! Responderei todas suas dúvidas sobre nossa experiência em SEO depois de termos posicionados mais de 370 palavras na primeira posição do google. Atenção, vou responder todas as dúvidas portanto são apenas 50 vagas
BAB
-
depois: ofereça a situação ideal com que o problema já esteja resolvido, ou como ele não existisse
-
quer vender na hotmart mas não tem nem ideia de como fazer ou por onde começar? imagina os 3 maiores vendedores da hotmart te pegando pela mão e mostrando tudo o que fazem, em suas costas... sim, isso existe, e está aqui...
FAB
características: (como é, o que é seu produto, se tiver algo de especial deixe claro aqui);
-
-
Final de semana inteiro de imersão sobre tráfego gratuito. Aprende de uma vez por todas com conteúdo totalmente prático como gerar milhares de visitantes para seus sites sem precisar investir em anúncios, com isso multiplicar sua audiência, alcance de público alvo e claro, muito mais vendas... Vem?
entenda os clientes
-
conheça as necessidades
-
-
-
a perda é mais motivadora que o ganho, o medo é mais motivador que o desejo
-
-
-
Portanto, em toda sua comunicação pense: Isso conecta com alguma necessidade latente do meu cliente
quando você fica martelando nas necessidades dos seus clientes e deixando claro que o que você tem resolve, isso é valor que você gera no seu produto
-
benefícios
-
-
ex: Vo te mostrar na prática, passo a passo uma ferramenta incrível usada pelos maiores especialistas online para vender diariamente praticamente no automático
-
-
objeções
-
isso não da cert; eu não confio no vendedor; isso não da certo pra mim; não vou conseguir implementar; eu não preciso disso agora; ojeção do terceiro elemento ninguém pode saber disso; e se der certo; não tenho dinheior; e se eu não gostar do produto; objeção de bloqueio
o papel de comunicar suprindo necessidades, mostrando benefícios e quebrando objeções
comunicar benefícios, necessidades e acabar com objeções