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Fortalecimiento comercial (Identificación del nivel de la iniciativa…
Fortalecimiento comercial
Identificación del nivel de la iniciativa
Nivel 1: Iniciativas que no han iniciado actividades productivas / servicios o su nivel esta muy bajo
Nivel 2: Iniciativas que desarrollan la actividad productiva/servicios de forma activa con pocas ventas
Nivel 3: Iniciativas avanzadas que cuentan con estructuras sólidas
Herremienta:
Ruta: articulación de mercados
¿En dónde estoy? self assessment para saber en que segmento del mercado se ubica la iniciativa (cómo y mi estado actual a que mercado se ajusta (productos/servicios) Local, regional, nacional, internacional
Conozco y entiendo el mercado a que segmento de mercado quieres acceder. Análisis de mercado objetivo y posterior de competitividad . e.g municipalmente voy a vender pez con quien debo competir y el entorno
Análisis de competencia y competitividad (self assessment) comparandome con mi competencia
Construcción de relaciones comerciales: adquisición, retención y fidelización de clientes
Posicionamiento y crecimiento dentro de un mercado: estrategias de calidad, precio,
Temáticas
Nivel 1 Reconocimiento de la propuesta de valor y análisis del entorno . ¿Cómo estamos?
Segmentación de grupos de intéres (clientes y beneficiarios)
Definición de oferta y propuesta de valor
Modelación de negocio (básico)
Nivel 2 Orientación de la oferta al mercado ¿Qué debemos desarrollar?
Orientación del producto al mercado: revisión y análisis de proveeduría (materias primas e insumos)
Identificación, creación y consolidación de alianzas
Nivel 3
Construcción de tácticas de mercado
Producto/servicio
Precio
Plaza
Persona
Promoción