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IMPORTANCIA DE LA PERCEPCION EN LA NEGOCIACIÓN (LA PERCEPCIÓN MODIFICA …
IMPORTANCIA DE LA PERCEPCION EN LA NEGOCIACIÓN
LA PERCEPCIÓN MODIFICA
EL PUNTO DE VISTA
DEL MUNDO, ASÍ QUE SU ESTUDIO ES IMPORTANTE PARA EL MEJOR ENTENDIMIENTO DE LA COMUNICACIÓN, EL YO, EL ELLO, YO Y SUPERYO E INCLUSIVE LA REALIDAD
TIPOS DE PODER
PODER CARISMATICA
PODER DE SITUACION
PODER DE IDENTIFICACION
PODER POR PRESTIGIO
EL PODER DE LA PERSISTENCIA
PACIENCIA
PODER REAL Y PODER PERCIBIDO
A MEDIDA QUE IDENTIFIQUE Y ANALICE EL PODER EN UNA NEGOCIACIÓN DEBE DESAFIAR SUS PERCEPCIONES
A MENUDO IGNORAMOS QUE LA PACIENCIA ES PODER, Y PUEDE SER EL MAYOR DE TODOS APLICA A LO LARGO DE TODO EL PROCESO DE UNA
LA TENACIDAD SUTIL PERO RESUELTA ES UNA HERRAMIENTA PODEROSA EN LA NEGOCIACIÓN. UNA PROPUESTA QUE A SIDO RECHAZADA UNA VEZ, NO ESTA NECESARIAMENTE MUERTA
EL PODER POR PRESTIGIO SE CONOCE EN OCACIONES COMO EL PODER DE COMPETENCIA O NECESIDADES
EL PODER POR IDENTIFICACION ES EL PODER DE RELACIONARSE CON LA OTRA PERSONA ES DIFERENTE DEL CARISMATICO QUE VIMOS ANTES
EL PODER DE SITUACION SE ENTIENDE POR EL HECHO DE QUE LAS SITUACIONES O CIRCUNSTANCIAS QUE USTED ENFRENTA PUEDEN EN OCACIONES NO SERLE FAVORABLES
PODER COERCITIVO
PODER DE RETRIBUCION
PODER DEL EXPERTO
PODER DE POSICION
PODER DE LEGITIMIDAD
EL PODER DE LEGITIMIDAD ES AQUEL QUE SE DERIVA DE LA AUTORIDAD RAL, PERCIBIDA O IMAGINADA
EL TITULO O LA POSICION SON UNA FORMA DE PODER DE LEGITIMIDADQUE A MENUDO SE CONOCE COMO PODER POSICION.
EL PODER
DEL EXPERTO
PUEDE SER
UNA PERICIA
REAL O APARENTE
SOBRE LA
SITUACION
ESPECIFICA
QUE SE ESTA
NEGOCIANDO
EL PODER DE
RETRIBUICION
TAMBIEN PUEDE
SER LEAL
O IMAGINADO
SI PIENSA QUE
ALGUIEN PUEDE
AFECTARLO,
ESA PERSONA
TIENE
PODER SOBRE
USTED
EL PODER
COERCITIVO
ES EL PODER
DE HACERLE
ALGO
DESAGRADABLE
O INDESEABLE
A OTRA PERSONA
LA FORMA MAS
SENCILLA D
E PODER
ENTENDER
EL PODER
CARISMATICO EN
EL CONTEXTO
DE LA
NEGOCIACION
ES RELACIONADO
CON LA SIMPATIA.