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Creación de la base de precios de productos :star: (Naturaleza e…
Creación de la base de precios de
productos :star:
Análisis marginal y maximización de utilidades
Es el equilibrio continuo y conciso de los costos incrementales en contraste con los ingresos incrementales
En términos personales
El análisis marginal significa que las personas continuarán haciendo algo siempre que el rendimiento incremental supere al costo incremental.
Esta misma idea es válida en
Las decisiones de marketing
La fijación de precios
Significa que mientras los ingresos recibidos por
las ventas de un producto adicional (ingreso marginal) sean mayores que
el costo adicional de producirlo y venderlo (costo marginal).
la empresa expandirá la producción de dicho producto.
Naturaleza e importancia del precio
El precio que se paga por los bienes y servicios recibe muchos nombres.
Prima
por el seguro del
automóvil
Los dentistas o médicos cobran
honorarios
Interés
sobre el saldo de una tarjeta de crédito bancaria
Alquiler
de un departamento
Las líneas aéreas cobran una
tarifa
Colegiatura
por recibir educación
En los negocios, un ejecutivo percibe un
sueldo
A los
trabajadores se les paga un
salario
Un vendedor recibe una
comisión
¿Que es Precio?
Desde el punto de vista de marketing, el precio es el dinero u otras consideraciones (también otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio.
Una táctica nueva del siglo XXI es el uso de “cuotas especiales” y “sobreprecios”.
Esta práctica se origina en la facilidad de realizar comparaciones de precios en Internet y el fervor de los consumidores por los precios bajos.
la “ecuación del precio” es:
Precio final = Precio de lista - (incentivos + bonificaciones) + cargos adicionales
Calculo del punto de equilibrio
Aplicaciones del análisis de punto de equilibrio
Elasticidad de la demanda con respecto al precio
Con una curva de la demanda en pendiente descendente, a los gerentes de marketing les interesa en particular conocer cuán sensibles son los ingresos y la demanda de los clientes a los cambios precio en el del producto.
asume 3 formas
demanda inelástica
Un producto tenga una demanda inelástica significa que los aumentos o las reducciones leves en el precio no afectarán de manera significativa la demanda.
Lo preocupante para los mercadólogos
es que mientras una reducción en el precio aumenta la cantidad vendida, en realidad los ingresos disminuyen.
demanda unitaria
Existe cuando el cambio porcentual en el precio es idéntico al cambio porcentual en la cantidad demandada, de modo que no varían los ingresos por ventas.
La demanda elástica
En un producto con una demanda elástica se produce una leve disminución en el precio con un aumento relativamente grande en la demanda o las unidades vendidas.
La elasticidad de la demanda con respecto al precio es determinada por varios
factores
Segundo los productos y servicios considerados como necesidades tienen precios inelásticos, de modo que es inelástico el precio de una cirugía a corazón abierto, mientras que son elásticos los precios de los boletos de avión para vacaciones.
Tercero son elásticos los precios de los artículos que requieren un gran desembolso de efectivo en comparación con los ingresos disponibles de una persona.
Primero entre más sustitutos tiene un producto o servicio, es más probable que su precio sea elástico.
Análisis de punto de equilibrio
Es una técnica que analiza la relación entre los ingresos totales y el costo total para determinar la rentabilidad en diversos niveles de producción.
El punto de equilibrio (PDE) es la cantidad en la que los ingresos totales y el costo total son iguales
más allá de este punto se generarán
ganancias.
Se usa para estudiar el efecto en las utilidades de los cambios en precio, costo fijo y costo variable.
El precio como indicador del valor
La importancia del precio en la mezcla de marketing hace necesario comprender los seis pasos principales del proceso que aplican las organizaciones al establecer los precios
Determinar las relaciones entre costo, volumen y utilidades.
Seleccionar un nivel aproximado de precio.
Estimar la demanda y los ingresos.
Establecer el precio de lista o de cotización.
Identificar las restricciones y objetivos del precio.
Hacer ajustes especiales al precio de lista o de cotización.
Desde el punto de vista del consumidor, el precio suele usarse para indicar el valor cuando se asocia a los beneficios percibidos -como calidad, durabilidad y demás- de un producto o servicio.
Esta relación muestra que, con respecto a un precio determinado, a medida que aumentan los beneficios percibidos, se incrementa el valor
En particular, el valor es la relación entre los beneficios percibidos y el precio cero:
Valor=(Beneficio percibido)/Precio
