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Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos ((La…
Cómo hacer frente a competidores con modelos de negocio disruptivos
La gestión de dos modelos de negocios resulta ser un tanto complicado, debido a que pueden canibalizar a sus clientes fijos.
Mantener los dos modelos de negocios separados, mientras uno crece el otro se mantiene como soporte.
Seguir una serie de pasos para poder crear un modelo doble y se suficiente para crear sinergia dentro de una organización
Pueden generarse diferentes preguntas a cerca del como se pueden crear dos modelos de negocios
¿Debería entrar en el espacio de
mercado creado por el nuevo modelo de negocio?
Los nuevos modelos no son atractivos, ni tampoco los clientes se ven atraídos al nuevo modelo.
Las apariencias resultan engañosas
Las corporaciones deben saber como llegar al clientes de una manera sutil y generar sus propias competencias.
Algunas empresas consideran que el nuevo modelo se trata de una extensión del modelo anterior y probablemente ahí está el error
¿puedo hacerlo con mi modelo
de negocio actual o necesitaré uno nuevo?
Se debe explorar el territorio, aunque las empresas piensan de manera diferente.
siempre se debe generar interrogativas que podrán ayudar a dar una vista al panorama que nos estamos enfrentando.
Es importante tener en cuenta que los mercados que se crean son subjetivos, es decir jamás se debe pensar que es solo una extensión de algo que ya se tiene.
Ejemplo café Nestlé // Nespresso
¿debería simplemente adoptar el modelo de negocio invasor que está alterando mi mercado?
Una vez que una organización decide entrar en un nuevo mercado utilizando un modelo de negocio nuevo, se
enfrenta a un problema fundamenta
Las empresas con éxito crean modelos diferentes a las empresas disruptivas y esto hace que se acerquen al éxito
Dos tipos de modelos: Disruptor e invasor
El secreto está en romper las reglas del mercado
¿en qué medida debería ser independiente,
en términos organizacionales, del modelo actual?
Cuando la empresa decide entrar al mercado con el nuevo modelo disruptivo, entonces deberá aprender a hacer la diferencia con el modelo que ya se tenía anteriormente.
Los beneficios que aporta el separar los dos modelos es desarrollar su propia estrategia, cultura
Es importante que se mantengan separados para evitar problemas con los clientes y se deben tener 5 datos claros.
ubicación, nombre, capital social, actividades de la cadena de valor y entorno organizacional.
¿cuáles son los retos específicos de desarrollar dos modelos de negocio al mismo tiempo?
las empresas que habían tenido
éxito proporcionaban una mayor autonomía operacional y financiera a las unidades independientes
entorno organizacional subyacente crea los comportamientos en una empresa
