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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA ESTRATEGIAS (Empresas Grandes (Innovación,…

- - - - Gestación
        
        Introducción
        
        Crecimiento
        
        Madurez
        
        Declive
        
        Estrategias:
        
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        Estrategias
        
        Modificación de Mercado
        
        Relanzamiento del producto
        
        Cambiar estrategias de precio, distribución y promoción
        
        Estrategias Sostienen el indice rapido de mercado a través de:
        
        Mejora en la calidad
        
        Nuevos sectores de mercado
        
        Nuevos Canales de distribución
        
        Modificación de la Publicidad
        
        Modificar el precio en el momento adecuado
        
        Estrategias de producto nuevo
        
        Alta penetración: precio elevado, alta promoción
        
        Penetración Selectiva: precio elevado y baja promoción
        
        Penetración Ambiciosa: Producto Nuevo, Precio bajo, alta promoción
        
        Baja Penetración: Precio bajo y baja promoción
    - - Políticas y Estrategias
        
        Sobrevaloración del Precio o Descremado: $ ALTO Y demanda insensible al $
        
        Penetración: $ bajo y volúmenes grandes
        
        Precios de Línea
        
        Fijación de Precios por prestigio
        
        Fijación de precios por costumbre
        
        Precios de supervivencia
        
        En función de la Competencia
        
        Relacionadas con la demanda
        
        Fijacion psicologica de $
        
        Fijación de precios promocionales
    - - canales
        
        Para Productos de Consumo
        
        Para Productos Industriales
      - Una sola planta y un solo mercado
      - Planta única, múltiples mercados
      - Planas múltiples, múltiples mercados
    - - DE VENTAS
        
        Para consumidores: deseo de compra
        
        Estimular ventas
        Atraer nuevos mercados
        Aumentar ventas en periodos críticos
        Atacar a la competencia
        
        Para comerciantes y distribuidores (merchadising): revendedores
        
        FUERZA DE VENTAS
        
        Depende de:
        Recursos monetarios, Características del producto y del mercado
        Experiencia y preparación de los ejecutivos
        
        MODELOS DE ORGANIZACIÓN:
        
        Por territorio o zonas
        
        Por productos
        
        Por Clientes
        
        Por Combinación
      - PUBLICIDAD
        
        Escoger los medios en base a: Hábitos del público
        Eficacia de anunciar
        Costos de las categorias
        
        Medios
        
        Masivos
        
        Auxiliares o complementarios