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Negociação: Inteligência e Racionalidade (Negociação Primal: Fuga/Esquiva,…
Negociação: Inteligência e Racionalidade
Capacidade das crianças
Interação Social
Aprendizagem
Manipulação
Persuasão
Ambiente familiar
Resguardo do Relacioamento
O poder do "não"
Argumentação
Subsídios
Combate às objeções contrárias
Sucesso da negociação
Entendimento da hierarquia
Processos de tomada de decisão
Convencimento com apelo emocional
Tempo como fator de pressão
Negociação cognitiva
Sistemas representacionais
Mente moderna
Estrutura organizada em mosaico com vestígios cognitivos dos primeiros estágios de formação
Princípio Evolucionário
Neuroeconomia
Psicologia
Economia
Neurociência
Família
Base da evolução da espécie humana
Inovações
Negociação no núcleo familiar
Grupo social
Cultura
Fator de inovação
Ideias distintas para o problema
Convencimento pela persuasão
Entendimento
Resolução do conflito
Fortalecimento do grupo social
Negociação Ideal
Processo dual
Questões Substantivas
Relacionamento
Negociação Primal
Competitivo
Unidimensional
Distributivo
Barganha Posicional
Negociação Primal: Luta
Poder
Conquista de ganhos
Sem relacionamento
Segundo plano
Guerra
Negociador como adversário
Negociação Primal: Fuga/Esquiva
Manutenção do relacionamento
Renuncia de questões substantivas
Abdica valores
Condescendência
Falsa resolução
Frustração
Esquiva
Sem tomada de decisão
Omite-se
Compromete a relação
Aforismo
Inconveniências da Fuga/Esquiva
Problemas de saúde
Aumento da pressão
Doenças cardíacas
Insônias
Úlceras
Empresa
Redução de interatividade
Perda de produtividade
Perda de criatividade
Perda de ganhos
Limitações Primal
Obter ganhos para si
Emoções
Raiva
Medo
Solução inadequada
Negócios em condições subótimas
Opção Negociação Primal
Tendência natural dos negociadores
Motivação pela vitória por imposição
Evolução Humana