Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CM=B*(ARPC-CAC), где CM (Contribution Margin) - показатель эффективности…
CM=B*(ARPC-CAC)
, где
CM (Contribution Margin) - показатель эффективности прибыли
(
https://www.instagram.com/p/B8ovBo7H8EL/?utm_source=ig_web_copy_link
)
Таблица для расчетов -
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QJMUDC0GLcT2YLc5jokbC6Pqiek8gAzrxGMUfR1ty4I/edit?usp=sharing
ARPC=(Avp-COGS)*APC-1sCOGS, где
ARPC - валовая прибыль на одного клиента
https://www.instagram.com/p/B8ovBo7H8EL/?utm_source=ig_web_copy_link
COGS - затраты на обеспечение продаж
COGS=ЗП сотрудника/количество приведенных клиентов
(
https://www.instagram.com/p/B720P37H4H8/?utm_source=ig_web_copy_link
)
ЗП сотрудника
Количество приведенных клиентов
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
APC - среднее число сделок на клиента
APC=Количество всех сделок/Число всех клиентов
Получившееся значение округлять нельзя
(
https://www.instagram.com/p/B8CPJ4Yn8Ip/?utm_source=ig_web_copy_link
)
Количество всех сделок
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
(
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
)
Число всех клиентов
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
1sCOGS - затраты на первой продаже
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
(
https://www.instagram.com/p/B720P37H4H8/?utm_source=ig_web_copy_link
)
Avp (average price) - средний чек
AvP=iCount*iPrice
AvP= средний чек
iCount= количество товаров в чеке
iPrice= стоимость каждого товара
(
https://www.instagram.com/p/B7igkMrnTVN/?utm_source=ig_web_copy_link
)
iCount= количество товаров в чеке
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
iPrice= стоимость каждого товара
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
CAC (Customer Acquisition Cost) - показатель стоимости привлечения клиента
CAC=Затраты на маркетинг/B
Если у вас есть менеджер по продажам, маркетолог и другие полезные люди, то формула расширяется:
CAC=(Затраты на маркетинг + Зарплата менеджера)/B
(
https://www.instagram.com/p/B8ouRCfH9iE/?utm_source=ig_web_copy_link
)
B - это количество привлеченных клиентов
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
Затраты на маркетинг
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
Зарплата менеджера
ЗАЧЕМ СЧИТАТЬ?
Решения на основе данных
https://www.instagram.com/p/B83L1winx5w/?utm_source=ig_web_copy_link
Приоритетность задач на основе данных
https://www.instagram.com/p/B83MfhjnJb3/?utm_source=ig_web_copy_link
CPA (стоимость привлечения потенциального клиента) равна CAC (стоимость привлечения одного клиента С1 (конверсия)
CPA=CAC*C1
https://www.instagram.com/p/B83LNGinmFq/?utm_source=ig_web_copy_link
Таблица для расчетов -
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QJMUDC0GLcT2YLc5jokbC6Pqiek8gAzrxGMUfR1ty4I/edit?usp=sharing
С=Конверсия
C=B/UA.
C= конверсия
B= количество клиентов
UA= количество потенциальных клиентов
https://www.instagram.com/p/B7BHfSlHQaR/?utm_source=ig_web_copy_link
Таблица для расчетов -
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QJMUDC0GLcT2YLc5jokbC6Pqiek8gAzrxGMUfR1ty4I/edit?usp=sharing
ЗАЧЕМ СЧИТАТЬ?
Пользователи и клиенты
https://www.instagram.com/p/B6nucWaHrcH/?utm_source=ig_web_copy_link
UA= количество потенциальных клиентов
Показатель берем из CRM, или используй
https://docs.google.com/spreadsheets/d/10ihXN4OGz8XumarOsfuTUUAL6pLo5sYPjBnr77iyL70/edit?usp=sharing
https://www.instagram.com/p/B6lcG0jHo5Q/?utm_source=ig_web_copy_link
Валовая прибыль на потенциального клиента = валовая прибыль на 1 клиента, умноженная на конверсию
AEPU=ARPC+C1
https://www.instagram.com/p/B83LNGinmFq/?utm_source=ig_web_copy_link
Таблица для расчетов -
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1QJMUDC0GLcT2YLc5jokbC6Pqiek8gAzrxGMUfR1ty4I/edit?usp=sharing
