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Capítulo 5: Estrategias, Políticas y Premisas de Planeación (Estrategia:…

- - - - Cuatro Estrategias Alternativas
        
        DA: busca minimizar debilidades y amenazas (mini-mini)
        
        DO: intenta minimizar debilidades y maximizar oportunidades (mini-maxi)
        
        FA: utiliza las fortalezas de la organización para ocuparse de las amenazas en el ambiente (maxi-mini)
        
        FO: capitaliza las fortalezas de una compañía para aprovechar las oportunidades (maxi-maxi)
      - Aplicación de la Matriz de Fusiones
        
        Para planear fusiones, adquisiciones, inversiones conjuntas y alianzas. Proporcionan, por ejemplo, una mejor comprensión de socios potenciales. Deben desarrollarse algunas matrices para identificar problemas potenciales
      - Estrategia de Océano Azul
        
        Enfocarse en oportunidades que exploren aguas sin oposición (oportunidades) en lugar de intentar derrotar a la competencia en un mercado existente (océano rojo).
        Enfoque en mercados sin oposición, producto o servicio único, donde se intenta crear una nueva demanda de productos o servicios. Se buscan estrategias para la diferenciación y bajo costo.
        Innovación con valor: crear valor al cliente ofreciéndole algo especial a un costo con el compromiso de la compañía.
        *Lienzo estratégico: factores relevantes de una industria con 4 acciones.
        Se emplean estrategias FO y DO
        
        Michael Porter sugiere que las compañías deben tomar decisiones estratégicas para diferenciar y ofrecer a los clientes algo especial por lo que estén dispuestos a pagar un valor adicional o tener una estructura de menor costo
  - - - Los nuevos productos o servicios determinan lo que es o será una empresa. Existen preguntas claves como
        ¿Quiénes son nuestros clientes?, ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?, ¿Qué utilidades podemos esperar?, etc.
    - - Orientan a los gerentes a alentar a los clientes a consumir los productos o servicios. Drucker considera que las dos funciones de la empresa son innovación y marketing. Preguntas clave
        ¿Cómo compran nuestros clientes?, ¿Necesitamos y podemos proporcionar servicios de apoyo?, ¿Cómo podemos atender mejor a nuestros clientes?, etc.
  - - - Valores y áreas de pronóstico: los gerentes deben pensar por anticipado, revela áreas que carecen de control, participación de la organización que ayuda a unificar y coordinar planes.
      - Pronosticar con la técnica Delphi:
        
        Seleccionar un panel de expertos para un problema particular
        
        Hacen un pronóstico de lo que creen que ocurrirá y cuándo
        
        Reunir respuestas y realimentar a los miembros del panel
        
        Estimaciones adicionales sobre el futuro
        
        Se repite el proceso varias veces
        
        Cuando hay convergencia de opiniones se usan los resultados como pronóstico aceptable