Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Product Reverse Engineering (FREIGHT** Peiman Hosseini (Documents (4-Bill…

- - - - قیمت محصول ایران
      - قیمت ترابری
      - انبارداری
      - سود خودت
    - - قیمت بازار اینجا- خودشون چند می خرن
      - کدوم محصول بهتر بهترینه و تکونت میده
      - چند تا Supplier پیدا کن
- - - - دنیا نیاز دارد- به ارزونی ایران هیچ جا نیست
        
        هزینه کمتر نسبت به استرالیا: مسافت ، تعداد کشتی
        
        نباید منحصر به استرالیا Think International Not Local
        e.g: China, Germany, India
    - - سورس خوب (معدن زیاد)
      - تحریم نقطه قوت نه ضعف**
        
        قیمت خوب: تولید کننده پایین میاره <-> بازار جهانی تنظیم می کند
        
        دست کمتر (رقیب کمتر)
        برا تحریم + ریزه کازیها کسی وارد نمیشه
    - - کشور تولید کننده و صنعتی نیست، مصرف کننده است
      - برا مسائل محیط زیستی و آلودگی تولید نمی کند و وارد می کند
  - - - INCOTERMS
        باید یاد بگیری
        
        باید Quote تنظیم بشه که
        Financial , Legally خودت Expose نشی
        
        وگرنه کلاه میزارن و ضرر میبینی
        کشوراروپایی عراق و افغانستان نیست
    - - برای باز کردن LC بانک پشتوانه می خواد
      - پرهیز از قراردادهای بزرگ در اول، چون ریسک رو بالا میبرد (ریسک ^ <-> پشتوانه مالی ^)
      - تکه تکه کردن محموله های بزرگ: اگر کسی چیزی خواست سه تیکه اش کن که اولی رو با LC بدی. بگو کار اول با تهه این قدر نمی دم.
    - - مالیات: شفافیت به شدت بالاست اینجا
      - تحریم: یکسری ترنزکشن نباید انجام بشه تو استرالیا ، قسمتی از سود میره اونجا
      - وسط جهان: استرالیا دور است وبسایتت نشون بده وسط دنیایی، استرالیا دوره از دنیا
- - - - Direct Service: same container / No open / +$2K
      - Cross stuff: container changed / opened / risk of damage
  - - - 20FT: $7K - $8K
      - 40FT: $10K - $12K
  - - - بار آسیب پذیر / ریسکی : کانتینر شهر مبداء
        1-2 روز وقت بارگیری + بار باید یکجا باشد
      - بار معمولی: تهران تا بندر عباس با تریلی > کانتینر
        هر کانتینر 20 فوت 20-25 تُن بارگیری نه بیشتر
    - - Docs Full + On Time = No Cost
      - Close to Port Avoiding Costs
    - - with Broker from Port to Factory
  - - - شرکت صوری در ایران همه سربرگ و shipper و BL به اسم اون
      - By Australia law & rights Not Allowed
- - - - 2- make yourself unique by innovation or find what makes you different from other competitors i.e.
        👈 هدف مارکتینگ متمایز کردن خودت از بقیه برای این کار
        
        1- شناخت خودت
        2- شناخت بازار
      - market Impact = 1-Knowledge (content marketing e.g. tips&tricks) + 2-Tools (diffrent marketing tool e.g. Bonjoro One to One Video)👇explain
      - 1- Improvement for customer= Add Value or Solve Problem e.g.
        اوره از ایران بیاری این مشکلات رو داره من حل می کنم یا من روشی دارم که ارزونتره (کار طرف رو توی یه زمینه راه میندازه که خودشم نمیدونه)
    - - Defincibility
        
        Defensibility در نهایت یک بازار درست کنم و بگیرم و نگه دارم e.g. pringles chips
      - 0 -100
        
        0 تا 1 به وجود آوردن یک کار جدید و رقابت با بقیه مثلاٌ فورد ماشین رو با قیمت ارزون برای بقیه درست کرد
        1 تا 10 توی صنعتی که وجود داره نوآوری میکنی مثلاً تسلا در صنعت ماشین ماشین برقی رو آورد
        1 تا 100 پروسه ها رو اتوماتیک میکنی مثلاً ماشین بدون راننده و اتوماتیک
    - - هر ابزار برای هدف خاصی استفده، تو نمیتونی با چکش پیچ باز کنی وگرنه تاثیر impact ات رو از دست میدی مثلاً از ویدیو استفاده کنی که منحصر به فردت کنه
        تنها 3% مارکت هستن که میخوان عوض کنن باید توی زندگی طرف improvement
      - مثال از Bonjoro برای ویدیو One to One استفاده کن، نه تنها منحصر به فرد میشی بلکه پیامت رو هم میدی که آقای فلانی اگر میخوای چیزی بیاری این کارو نکن ما فلان می کنیم > personalize video
  - - - طبق مشکل هایی که درآوردی میای مینویسی من راه حلی دارم که Challenge & Struggle های شما رو حل میکنه و من میخوام که کمکتون کنم
    - - آدمها کمک میکنن که بهشون کمک کنی (آدمیزاده) => فلانی من این مشکل تو رو حل می کنم پس ساپلایر ات رو عوض کن و ازین به بعد قیر رو فقط از من بخر با همون قیمت.
      - ملت نمیدونن و نمی دونن که نمی دونن + کسی نمیاد تحقیق بکنه که مثلاً فلان تکنولوژی قیمت اوره رو پایین میاره . 99% رقبای تو به این مشکلات فکر نمی کنن (اقیانوس قرمز)
      - کتاب Job To Be Done میاد اصل مساله رو تعریف میکنه زیرا تعریف مساله درست بیشتر از راه حل پیدا کردن مساله اهمیت داره میگه من چه مشکلی رو دارم حل می کنم؟ 99% رقبات به این فکر نمی کنن.
    - - اول مطالعه کن محصولت(اطلاعات، طبقه بندی، بدونی چی میگی) > دنبال آدمهایی تو LinkedIn که محصولت رو بخرند > مذاکره (من محصولی دارم که هزینه پایین برا من و add value برای تو > میتینگ: سوال میپرسی و خفه میشی: مشکلی که داری چیه؟ من این رو نوشتم در مورد بیزنس شما ببین درسته؟ من رو راهنمایی کن.
        
        INTENT: I realy want to solve your problem (not selling you)
  - - - قبل اش 1- باید کاملاً Market research industry رو بدونی 2- محصول طرف رو بشناسی (فرتیلایزر تو چیه؟) 3- طرف رو بشناسی LinkedIn باید4-چیزی درست کنی که نشون بده Authority & Knowledge این کارو داری
        (Purchasing manager > Operation manager > General manager)
      - در حین
        
        1- باید relationship ایجاد کنی مثلاٌ جُک برای خنده یا مسخره و داستان بابام که تاجره
        
        2- به طرف value بدی مثلاٌ من دسترسی دارم به مواد اولیه ارزونتر وبهتر
        
        3- سوالات رو بپرسی: مواد اولیه اینجا تولید یا وارد میکنید؟ محصولتون چیه؟ فکر میکنی بتونم بیارم استرالیا بفروشم؟ ...
        💎YOU MUST HAVE INTENTION TO CARE,YOU CANNOT FAKE it💎
        
        به طرف یه چیز نشون میدم میگم دراین باره اطلاعات داری یا نه؟ گفت آره تستش می کنم > براساس درک نیاز احساس یه رفتار نشون میدم > ببینم فیدبک طرف چیه؟
      - در آخر می خوام ببینم این محصولِ من به دردش میخوره یا نه؟ اگه آره درخواست خرید می کنم💎نصیحت طلایی: هدف من CLOSE کردن نیست💎
    - - 3 نقطه: من چی میخوام، اون چی میخواد و نقطه مشترک Win<->Win زاویه دید طرف برا منفعتش اینجا مطرح میشه perception طرف رو بفهمی (JTBD)
  - - - باید روی value حرف بزنی داری چه Value ای اضافه می کنی؟ توی value chain یا adding value کجا هستی؟ مثلاً ارزشی استفاده کنی که کیفیت محصول نهایی رو بالا میبره یا؟ (قیمت حرف آخر رو میزنه)
        صفات عالی مثل better quality cheaper نداریم تنها کلمه ی عالی هست ONLY
      - باید product & market رو بشناسی
      - چیزی بگی یا نشون بدی که نشون بده Authority & Knowledge این کارو داری
    - - 2- در google scholar عبارت sulphur improvement fertilizer رو سرچ کن و بخوون تا اطلاعات بگیری
      - 3- اصل میز: این ورِ میز هستی یا اون ور میز-اون ورِ میز باید همه ی اطلاعات رو بدونه میز چیه کیا بازیکنن شرایط چیه برای اینکار می تونی یه کار کنی : فروشنده سولفور پیدا کن و اطلاعات بگیر => سولفوری که داری چرا از بقیه بهتره؟
        
        مقدمات داستان: linkedin , website درست کن که می خوای کمپانی فرتیلایزر بزنی next gen fertilizer اگر میخواهی حرفت باورپذیرتر باشه
        
        باید یک داستان بسازی و خودت هم باید باور کنی وگرنه کار نمیکنه. میتونی خودت رو اینطوری قانع کنی دارم الان سرچ میکنم ببینم اگر فرتیلایزرکمپانی بزنم چی میشه
        
        نکته اگر سترالیا سولفور تولید میکنه برای درآوردن قیمت FOB سولفور استرالیا رو درمیاری و برعکس تا ایران حساب می کنی
        
        نکته 2: باید اطلاعاتت رو بالا ببری در مورد سولفور و inkotermsو در نهایت باید در نهایت یه ریماینر میزنیم که ما منصرف شدیم. (که تو ذهن طرف بسته بشه و اعتبارت خراب نشه)
      - 1- از بابا بپرس چرا سولفور ایران خوبه؟ دلایل و منابع بفرسته از تولید کننده ها در مورد همه چی محصول بروشور، دلایل خلوص و برتری