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Técnicas de Mercadotecnia. Unidad 1. Temas: 4, 5 y 6. (Tema 4: "…
Técnicas de Mercadotecnia.
Unidad 1. Temas: 4, 5 y 6.
Tema 4: "Etapas del Ciclo de Vida del Producto"
.
Etapa 3. Crecimiento
.
KPI:
Posicionamiento definido
Fidelidad.
Buena cobertura.
Cartera de clientes.
Genera:
Estabilización de precios.
Nuevos competidores.
Crecimiento de ventas.
Participación en otros mercados.
"Posicionamiento definitivo, aumenta su participación en el mercado".
Etapa 4. Madurez.
"El producto alcanza la máxima participación en el mercado".
KPI:
Extensión amplia "líneas de productos"
Marcas y usos de alto reconocimiento.
Altos índices de fidelidad.
Promoción.
Distribución mas costosa.
Liderazgo y dominio.
Competencia agresiva.
Etapa 2. Introducción.
Los esfuerzos se concentran en:
Canales de Distribución.
Promoción.
Merchandising.
Capacitación y supervisión fuerza de ventas.
Distribución física.
Indicadores clave de Desempeño "KPI"
"Plan de Cobertura previsto en los objetivos del proyecto".
Etapa 5. Declinación.
"El producto decrece en su evolución"
Reducción de precios.
Decidir si modificar el producto. "Si sobrevive".
Inicia nuevamente su ciclo de vida.
Producto de "Especialidad".
Causas:
Innovación tecnológica.
Errores estratégicos.
Cambios en conducta de los clientes.
Modificaciones socioeconómicas.
Leyes o disposiciones normativas.
Etapa 1. Desarrollo. .
Desarrollo del Proyecto.
Concepción de la Idea.
Investigaciones anteriores de producción masiva y lanzamiento.
Plan de Negocios.
"Antes de su origen"
Etapa 6. Desaparición o Retiro.
"Llego la hora de tomar la decisión de su retiro definitivo"
No existe demanda.
Los compradores no lo aceptan "no cumple sus expectativas y deseos"
Marcas.
"
Nombre o termino simbólico para diferenciar un producto o servicio de otro"
.
Nombre de marca:
Esta compuesto por palabras, letras o números.
Emblema o logotipo:
Parte de la marca que aparece en forma de símbolo, diseño, color o letrero distintivo.
Marca Registrada:
Adoptada por un vendedor y recibió protección legal.
Características:
Fácil de leer, pronunciar y recordar.
Protegida por la ley IMPO
Nombre Corto.
No tener connotaciones.
Funciones:
Signo de garantía y calidad.
Prestigio y reputación.
Distinguir de la competencia.
Posicionamiento en la mente del consumidor.
Conceptos Importantes.
Logotipo. "texto"
Imagotipo. "Imagen y texto"
Isotipo. "sin texto"
Isologo. "texto e icono no se separan"
Tema 5: "Usos de las Marcas".
4. Asociación del nombre de la empresa y las marcas de sus productos.
"La empresa utiliza su nombre comercial como aval y el nombre del producto"
5. Marcas del Distribuidor o marcas blancas.
"Marcas propiedad de las cadenas de distribución"
3. Una marca para cada línea de productos.
"Distintas marcas para distintas familias de productos"
2. Una marca para todos los productos
.
"Vincula la marca para toda la línea de productos".
6. Marcas Múltiples.
"Marcas que compiten entre si"
1. Una marca para cada producto.
"Desvincular la empresa del producto".
Tema 6: "Estrategias de marcas".
Extensiones de la línea.
"Se introducen artículos adicionales en la misma categoría y marca".
Extensión de la marca.
"una marca ya existente lanza un producto en una nueva categoría".
Marcas nuevas.
"Lanzamiento de un nuevo producto en una nueva categoría"
Marcas múltiples.
"Introducción de marcas adicionales en la misma categoría"
