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営業PDCA (PLAN（計画）・営業担当者の数値目標をどのようにして達成するのかを明確にする。 (1）現在担当している既存顧客からの継続案件、…

- - - - 共通の顧客リストがない
        
        必要な項目は？
        
        客先担当
        
        営業担当
        
        現在使用製品
        
        製品区分
        案件種別２・３で分けたら？案件アプリからコピーできる
        分類１は　民間・官公・入札
        分類２は　工事・販売・保守・その他
        分類３は　ビジ・PBX・複合機～
        
        住所で絞れるように市区町村分けが必要
        
        案件種別コード１
      - 顧客マスタを登録するルールがハッキリしていない
        
        Comlinkの取引先コードは口座別に作成するルール
        
        顧客の情報源がわからないので洗い出し
        
        NTTなどから請負個別対応→END登録不要？
        
        協業販社
        連絡が来ることもあるし、END顧客にアプローチすることもある→登録が必要。
        
        入札
        
        建築新聞
        
        建築設計事務所や設備会社
        
        既存客
        
        定期訪問
        
        客からのアプローチ
        
        既納客からの紹介
  - - - 課題
        
        同じ法人が複数登録されている
        
        メンテナンスされないので何度も訪問してしまう
        
        顧客DBと統合
        
        業種と案件種別コード１は似ているので、案件種別コード１に統一しては？
- - - - ツールの問題？
      - 意識の問題？
- - - - CSの向上
        
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