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TÉCNICAS DE LA MERCADOTECNIA (Angeles Itzelt Barajas Correa) (ESTRATEGIAS…
TÉCNICAS DE LA MERCADOTECNIA
(Angeles Itzelt Barajas Correa)
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
¿Qué es?
Proceso mediante el cual los productos o servicios que se lanzan al mercado atraviesan por una serie de etapas.
Etapa 3:
Crecimiento
El producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación.
Etapa 4:
Madurez
Cuando el producto ha alcanzado su máxima participación posible, y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a esta etapa.
Etapa 2:
Introducción
Plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto. En esta etapa se hace el gasto más fuerte.
El
precio
es muy importante en esta etapa para lograr que el producto tenga un ciclo de vida sólido.
Etapa 5:
Declinación
Después de una alta participación y muy buenas ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio con el tiempo, tiende a decrecer en su evolución.
Etapa 1:
Desarrollo
Antes de su origen, se desarrollan, entre otros, los siguientes procesos de la vida del producto.
-Concepción de la idea
-Desarrollo del proyecto
-Investigaciones
-Plan de negocios
Etapa 6:
Retiro
El producto esta en la empresa pero no tiene vigencia en el mercado.
MARCA
Marca Registrada
Es la que ha sido adoptada por un vendedor y ha recibido protección legal.
Características de la Marca
-Tener nombre corto
-Fáciles de leer y pronunciar.
-Fácil de recordar y reconocer.
-Ser agradables a la vista.
-No ser genérica.
Principales Funciones
-Distinguir un producto o servicio de la competencia.
-Ser signo de garantía y calidad para el producto.
-Dar prestigio y reputación a la empresa.
-Ayuda a que se venda el producto.
-Posicionar el producto.
Un nombre de marca esta compuesto por palabras, letras o números que pueden ser vocalizados.
LOGOTIPO
Logo=Palabra / Cuando se identifica por texto.
IMAGOTIPO
Combinación de imagen y texto.
ISOTIPO
Parte simbólica de la marca, es reconocida sin el texto.
ISOLOGO
El texto y el icono se encuentran agrupados, no funciona uno sin el otro.
Usos de las marcas en MKT
Una marca para cada línea de producto.
La empresa utiliza distintas marcas para encuadrar distintas familias de productos, sea de líneas distintas o dentro de una misma línea de productos.
Asociación del Nombre de la empresa y las marcas de sus productos.
Cuando la empresa tiene mucho prestigio utiliza su nombre comercial como aval y el nombre del producto para su individualización.
1.Una marca para cada producto.
La intención de la empresa es desvincular la imagen de la empresa de cada nuevo producto.
Marcas Blancas.
Son aquellas marcas que son propiedad de las cadenas de distribución.
Una marca para todos los productos.
Se habla de una marca para toda la línea de productos.
Marcas múltiples.
La empresa desarrolla marcas que compiten entre sí.
ESTRATEGIAS DE MARCAS
Extensión de la marca.
Una empresa decide utilizar una marca existente para lanzar un producto en una nueva categoría.
Marcas múltiples.
Una empresa introduce marcas adicionales en la misma categoría.
Extensiones de línea.
Surge cuando una empresa introduce artículos adicionales en la misma categoría y bajo la misma marca. (Ej. nuevos sabores, formas, colores, etc).
Marcas nuevas.
Cuando una empresa lanza un producto en una nueva categoría, podrá descubrir que ninguna de sus marcas actuales es apropiada.
