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Segmentar y establecer mercados meta (Pasos para segmentar los mercados…
Segmentar y establecer mercados meta
Segmentación de los mercados
Se tienen necesidades
Tienen capacidad para comprar
Compuestos por personas
Tienen el interés de comprar
Bases para segmentar los mercados de consumo
Segmentación demográfica: edad, género, ingreso, origen étnico y ciclo de vida.
Segmentación psicográfica: personalidad, motivos, estilos de vida, geodemografía.
Segmentación geográfica: por zonas de un país o del mundo.
Segmentación por beneficios de acuerdo con los beneficios que esperan del producto.
Segmentación por tasa de uso: divide al mercado de acuerdo con el volumen comprado o consumido del producto.
Estrategia para elegir mercados meta
Segmento meta no diferenciado
Segmento meta concentrado
Segmentos meta múltiple
Importancia de segmentación de mercado
Cumple una función central en la estrategia de marketing de la mayor parte de las organizaciones exitosas y es un potente instrumento de marketing por varias razones.
La más importante es que casi todos los mercados incluyen a grupos de personas u organizaciones que tienen diferentes necesidades y preferencias por productos.
Bases para segmentar los mercados de empresas
El mercado de empresas está compuesto por amplios 4 segmentos: los productores, los revendedores, el gobierno y las instituciones.
Características de la compañía
Procesos de compra
Criterios para una buena segmentación de mercado
Posibilidad de identificar y medir: deben de ser de un tamaño mensurable.
Facilidad de acceso: posibilidad de llegar a los miembros.
Tamaño sustancial: debe ser lo bastante grande.
Capacidad de respuesta: debe responder a una mezcla de marketing diferente.
El posicionamiento
Mapas de percepciones
Bases del posicionamiento
Reposicionamiento
Pasos para segmentar los mercados
Preparar un perfil y analizar segmentos
Elegir los mercados meta
Elegir los descriptores
Diseñar, implementar y mantener
Elegir una o varias bases
Elegir un mercado o una categoria
ARC
Personalización: cumplir deseos y necesidades.
Ahorro de tiempo: que se dedique menos tiempo.
Lealtad: lealtad a compañías que han ganado su confianza
Tecnología: importancia en adelantos en las investigaciones.
DAMARIS HERRERA SALAZAR A00825649