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New Business Models in Emerging Markets LA15 ((Partes para generar valor…
New Business Models in Emerging Markets LA15
forma en que las empresas pueden prosperar en estos mercados es reducir los costos implacablemente y aceptar márgenes de beneficio cercanos a cero
Índice de Facilidad para Hacer Negocios 2010, el Banco Mundial clasificó a China en el lugar 89, Brasil en el puesto 129 e India en el lugar 133 de los 183 países
Pasos
Identificar un trabajo no cumplido importante que un cliente objetivo necesita realizar
Diseñar un modelo que pueda realizar ese trabajo de manera rentable a un precio que el cliente está dispuesto a pagar
Implementa y evoluciona cuidadosamente el modelo mediante la comprobación de suposiciones esenciales y el ajuste a medida que aprendes
20,000 multinacionales están operando en economías emergentes.
The Economist, las multinacionales occidentales esperan encontrar allí el 70% de su crecimiento futuro
40% solo en China e India
Empezar viendo como son las estrategias en los mercados nuevos
Se deben identificar las necesidades no satisfechas. (como se cumplirá y que gente estatara ahí).
Encontrará que trabajo es ideal para la empresa
sus soluciones se están satisfaciendo muy poco por las soluciones existentes de bajo costo, ya que no pueden obtener ni la más barata de las alternativas de gama alta
Matthew Eyring , Mark W. Johnson y Hari Nair
Based on Harvard Business Review
2011
Partes para generar valor para el cliente como para la empresa
Una fórmula de rentabilidad
Propuesta de valor para clientes
Procesos clave
Recursos clave que la empresa debe usar para entregar el CVP de forma repetida y en escala
Aspectos básicos y factores que hacen difícil pasar de un modelo a otro.
Gastos generales
Requisitos de margen
Velocidad recursos (capacidad generar volumen dado de negocios en un tiempo determinado)
Un modelo viable requiere modificación en costos variables y fijos, rentabilidad, gastos en general.
Integrar los elementos
Se debe crear un nuevo modelo de negocio, o Crear cvp para oferta.
Diferenciación ( que tengo diferente
Precio (determianar según región y de ahí surge en cuanto se debe dar, base son los costos)- margen unitario y
Acceso
Si no se tiene el servicio, se buscan sustitutos, de ahí pueden atacar los mercados emergentes
Obtención de bienes y servicios es más difícil que occidente
Asequibilidad.
Para obtener ese derecho se requiere una comprensión clara del contexto en el que se venderá la oferta, lo que requiere un mayor trabajo de campo
Preferiblemente de tipo colaborativo en lugar de meramente observacional
Pero con demasiada frecuencia se limitan a ofrecer menos por menos.
Se deben crear ofertas de menor costo en los mercados emergentes
Beneficio único por menos
Se deben interpretar bien los modelos de negocio y no solo copiar sus modelos domésticos.
Dirigirse al mercado intermedio puede ser lucrativo, pero las empresas no podrán cumplir su oferta a menos que comiencen de cero
Es más fácil actualizar la solución a un trabajo que la gente ya está tratando de hacer que crear una demanda suficiente de clientes donde todavía no existe
es más fácil llegar a las personas que ya están gastando dinero para hacer su trabajo.
El objetivo es redirigir la demanda existente al ofrecer un camino claro desde una solución insatisfactoria a una mejor.
Es necesario saber que quieren los consumidores
Desde el BluePrint hasta el negocio Operativo
Los ajustes rápidos basados en las primeras lecciones aprendidas en el terreno superan el mejor y más detallado plan estratégico desarrollado antes del hecho
Una amplia red de recursos, que incluye agencias de publicidad receptiva, compañías que pueden producir prototipos a pedido, asesores de servicios financieros que entienden las pautas reglamentarias locales y un banco saludable de empresarios locales para ejecutar el plan, es esencial.
Capacidad de realizar experimentos rápidos a bajo costo y usar lo que aprende de ellos para perfeccionar el modelo de negocio es esencial para el éxito.
• El potencial para tales innovaciones de modelos de negocios, como para muchas otras innovaciones disruptivas, puede extenderse mucho más allá de los mercados para los cuales fueron creados.
Los nuevos negocios pueden considerarse nuevas gamas.
blueprint permite tener una descripción detallada de cada etapa de la prestación de un servicio, tanto las partes visibles como no visibles.
