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FORTALECIMIENTO DE LAS RELACIONES
Y DINÁMICA DE LOS CANALES. (OUTSOURCING…
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• Externalizar la realización de los servicios de la empresa
• Permite a una compañía contratar servicios externos
• Mantenimiento y control de los procesos externalizados
• Herramienta de gestión que genera beneficios
• Alquiler de medios para realizar el servicio
Ventajas
-Convierte costos fijos en variables
-Se equilibran las necesidades
-Se reducen las necesidades de inversión capital
-Se reducen los costes promedio
-Desarrollo de nuevos productos
-invenciones e innovaciones de los socios
-Concentración de actividades con alto valor
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Tiiene
Desventajas:
-Costos de logistica
-Desenvolso de capital
-Amplia la estructura directiva
-Pierde sentido de enfoque
Ventajas:
-Elimina costos de transacción
-Ahorro de margenes de beneficio.
-Control de calidad
-Evita repetición sucesiva de controles.
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Tiiene
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Ventajas:
-Rentabilidad aumenta
-Reduce costos
-Incrementa diferenciación del producto
-Aumenta el poder de negociación.
Ventajas
-ganancia de peso específico en cada canal
-incrementación de ventas
-incrementación de cobertura del mercado
-oportunidad de ajustar los productos/servicios a las necesidades específicas de los segmentos del mercado
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Clave
-reducir los conflictos entre los integrantes
-maximizar la demanda mediante calidad y diseño del producto
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Soluciones
-Jerarquización de objetivos
-Mediante el ejercicio de liderazgo
-Intercambio de personas entre dos o más niveles de canal
-Negociación
-Diplomacia
Mediación
-Arbitraje y la retirada
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Causas
-Incompatibilidad de objetivos
-Falta de definición de roles y derechos
.Diferencias de percepción
-Ejericicio de poder(coercitivo y no coercitivo)
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Acuerdo entre empresas de un mismo nivel que unen sus recursos para explorar nuevas oportunidades comerciales.
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Una compañía especializada asume la gestión de determinadas actividades que se han venido realizando en la empresa