FORTALECIMIENTO DE LAS RELACIONES
Y DINÁMICA DE LOS CANALES.

Tiiene

Desventajas:


-Costos de logistica
-Desenvolso de capital
-Amplia la estructura directiva
-Pierde sentido de enfoque

Ventajas:


-Elimina costos de transacción
-Ahorro de margenes de beneficio.
-Control de calidad
-Evita repetición sucesiva de controles.

Tipos

INTEGRACIÓN

Los miembros de un canal trabajan como equipo para alcanzar un objetivo común.

Dura:
Empresa efectua las funciones o flujos de canal en al menos dos niveles de distribución

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Corporativa

Fución de dos o más miembros del canal situados a distintos niveles.

Hacia atras: cuando un nivel de canal se integra con los anteriores.

Hacia adelante: cuando un nivel de canal se integra con el siguiente

Blanda:
Formas de organización que favorecen la integración sociológica

Administrativa

Contractual

control de las actividades se ejerce a través de una posición de liderazgo.

La dirección y coordinación del canal son a través de acuerdos legales.

Cooperativas de detallistas: minoristas independientes que compran al fabricante y/o actua como mayorista

Cadenas voluntarias de detallistas: Patrocinados por un mayorista.

Franquicias: Relación contractual entre un franquiciador y un franquiciado.

Acuerdo entre empresas de un mismo nivel que unen sus recursos para explorar nuevas oportunidades comerciales.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN.

CONFLICTOS

Tipos

Espacial:
varios intermediarios del mismo nivel se asocian en una zona comercial.

No espacial: intermediarios de un mismo nivel acuerdan realizar conjuntamente una actividad.

Club de empresas

Grupos de compra

Centales de compra

Consorcio

Centros comerciales

Mercados municipales

Grupo de empresas que comercilizan una misma marca.

Las empresas se integran para conseguri mejores precios

Lo que derivan los grupos de compra lo cual les lleva a constituirse en sociedades

Miembros que persiguen fines comunes que individualmente no pueden lograr.

Tiiene

Desventajas:


-Los acuerdos son anticompetitivos
-Conductas monopólicas
-Mayor tiempo

Ventajas:


-Rentabilidad aumenta
-Reduce costos
-Incrementa diferenciación del producto
-Aumenta el poder de negociación.

Tipos

Mixta

Push

Pull

Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios

Orienta los esfuerzos de comunicacción en el consumidor o comprador.

Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios y los consumidores

Tipos

Multicanal

El fabricante tiene dos o más canales que compiten en la venta de un mismo producto.

Vertical

Surge entre empresas ubicadas en distintos niveles dentro del mismo canal.

Horizontal

Surge entre miembros del mismo canal de distribución situados a idéntico canal.

Sentido descendente

Sentido ascendente

Es la mejor estrategia al incidir a intermediarios y consumidores.

Intratipo

Intertipo

Se produce entre un mismo tipo de formato comercial.

Tiene lugar entre distintos tipos de formatos comerciales.

A su vez pueden ser

Manifiesto

Se manifiesta de manera visible.

Latente

Compartamiento precursor de una actitud conflicitva.

Presunto

Residual

Sensación de tensión con respecto a un individuo u organización.

Sentimientos residuales después acabado el conflicto.

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Horizontal

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Vertical

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OUTSOURCING

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• Externalizar la realización de los servicios de la empresa
• Permite a una compañía contratar servicios externos
• Mantenimiento y control de los procesos externalizados
• Herramienta de gestión que genera beneficios
• Alquiler de medios para realizar el servicio

Ventajas

-Convierte costos fijos en variables
-Se equilibran las necesidades
-Se reducen las necesidades de inversión capital
-Se reducen los costes promedio
-Desarrollo de nuevos productos
-invenciones e innovaciones de los socios
-Concentración de actividades con alto valor

Inconvenientes

-Los costos de las operaciones a través del mercado
-Compartimiento de información confidencial

Una compañía especializada asume la gestión de determinadas actividades que se han venido realizando en la empresa

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN MUTICANAL

Una empresa utiliza 2 o más canales de distribución para llegar al segmento de clientes.

Ventajas

-ganancia de peso específico en cada canal
-incrementación de ventas
-incrementación de cobertura del mercado
-oportunidad de ajustar los productos/servicios a las necesidades específicas de los segmentos del mercado


Desventajas

-competencia
-conflictos
-negación de los canales a trabajar con los fabricantes


Clave

-reducir los conflictos entre los integrantes
-maximizar la demanda mediante calidad y diseño del producto


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Soluciones

Medidas

Causas

-Frecuencia de desavenencias
-Intensidad
-Importancia

-Incompatibilidad de objetivos
-Falta de definición de roles y derechos
.Diferencias de percepción
-Ejericicio de poder(coercitivo y no coercitivo)

-Jerarquización de objetivos
-Mediante el ejercicio de liderazgo
-Intercambio de personas entre dos o más niveles de canal
-Negociación
-Diplomacia
Mediación
-Arbitraje y la retirada

TRADEMARKETING

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Camino para dirigir el poder de los proveedores en una categoría en términos de capacidad productiva y fortalecimiento de marcas

Merchandising

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