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Desarrollo de estrategias y planes de marketing (El objetivo de cualquier…
Desarrollo de estrategias y planes de marketing
El objetivo de cualquier negocio es entregar valor al cliente por una ganancia.
La visión tradicional del marketing es que la empresa fabrica algo y luego lo vende, y que el marketing ocurre precisamente durante el proceso de venta.
Se puede dividir la creación y entrega de valor en tres fases (la elección de valor,segmentación, proveer valor y comunicar valor).
Michael porter, ha propuesto la cadena de valor como una herramienta para identificar varias maneras de crear más valor para el cliente.
En la cadena de valor son 9 actividades estratégicas (cinco primarias y cuatro de apoyo)
1-logística de entrada, o traer materiales al negocio,2-operaciones, o transformar los materiales en productos terminados, 3-logística de salida, o envío de los productos terminados;, 4-marketing, incluyendo ventas y 5-Servicio.
1-aprovisionamiento, 2-desarrollo de tecnología, 3- administración de recursos humanos e 4-infraestructura de la empresa.
Una competencia central
tiene tres características:es una fuente de ventaja competitiva, tiene aplicaciones en una gran variedad de mercados y es difícil que los competidores lo imiten
El
plan de marketing
es el instrumento central para dirigir y coordinar el esfuerzo de marketing, el cual opera en dos niveles: estratégico y táctico.
El
plan estratégico
de marketing establece los mercados meta y la propuesta de valor de la empresa
las
definiciones de mercado
de un negocio lo describen como un proceso que se realiza para satisfacer al cliente.
Una definición del
mercado meta
tiende a enfocarse en la venta de un producto o servicio a un mercado actual.
Evaluación de las oportunidades de crecimiento
incluye tanto la planificación de nuevos negocios como la reducción y cierre de negocios antiguos.
Crecimeinto Intensivo
es una “matriz de expansión de producto-mercado”. Esta herramienta considera las oportunidades de crecimiento estratégico para la empresa en términos de productos y mercados nuevos y actuales.
Crecimiento por integración
Un negocio puede aumentar sus ventas y ganancias mediante la integración hacia adelante, hacia atrás u horizontal dentro de su sector.
Crecimiento por diversificación
cuando existen buenas oportunidades fuera del negocio existente, esto es, si el sector es muy atractivo y la empresa tiene la mezcla de fortalezas de negocios correcta para alcanzar el éxito.
La
organización
de una empresa está compuesta por sus estructuras, políticas y su cultura corporativa, todo lo cual puede volverse disfuncional en un entorno de negocios de rápidos cambios.
Un
plan de marketing
es un documento escrito que resume lo que el especialista en marketing ha aprendido sobre el mercado e indica de qué manera la empresa espera cumplir sus metas de marketing.
Rol de la investigación
:Los especialistas en marketing necesitan información actualizada acerca del entorno, la competencia y los segmentos de mercado elegidos.
El Rol de las relaciones:
indica lo que hará la empresa para establecer y mantener relaciones rentables con sus clientes, también afecta otras relaciones internas y externas de la empresa.
Una
oportunidad de marketing
es un área de necesidad e interés del comprador que una empresa tiene alta probabilidad de satisfacer de manera rentable.
Una
amenaza del entorno
es un desafío planteado por una tendencia o un desarrollo desfavorable que, sin una acción defensiva de marketing, podría producir menores ventas o ganancias.
la e
strategia
es el plan para alcanzarlas. Para lograr sus metas, cada negocio debe diseñar una estrategia que consiste en una estrategia de marketing y una estrategia de tecnología compatible, además de una estrategia de aprovisionamiento.
Estrategias genericas de porte:
Liderazgo general de costos, Diferenciación, Enfoque.
Esly Elizabeth Mena Martínez/Martes 18 de Febrero del 2020