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快思 慢想 (熟悉＝好＋真诚 (安心感＝异国的连锁店, 赠加曝光（代言）默默无名你就死定了, 最近熟悉的好或坏会高估再发生的可能,…
快思 慢想
熟悉＝好＋真诚
安心感＝异国的连锁店
赠加曝光（代言）默默无名你就死定了
最近熟悉的好或坏会高估再发生的可能
出现不熟悉的「字体」会唤起慢想
自动归因
蒙太奇电影
非理性归因（飞机弹痕）
利用「故事」帮助归因
先入为主＼第一印象
谈钱 理性
谈死 联系周召人群
数字定价：99元
帮对方记忆
反覆
中间易忘
开场和总结
具体
国瑜
认知协调
（李教授解冻文案）先认同
建立失调
减少失调（快速提供解决方法）
渴望确定
指出对方的犹豫不决
提供消除不安的解决方案
基模（对一件事事务的组合）
摸清对方＼自己的基模
唤醒动机：我会吗？
5 why
隐喻影响判断
第一印象（框架）定锚
使用竞验>物品价值
身体感受 影响 心理感受