快思 慢想

自动归因

蒙太奇电影

非理性归因(飞机弹痕)

利用「故事」帮助归因

先入为主\第一印象

谈钱 理性

谈死 联系周召人群

数字定价:99元

熟悉=好+真诚

安心感=异国的连锁店

赠加曝光(代言)默默无名你就死定了

最近熟悉的好或坏会高估再发生的可能

出现不熟悉的「字体」会唤起慢想

认知协调

(李教授解冻文案)先认同

建立失调

减少失调(快速提供解决方法)

渴望确定

指出对方的犹豫不决

提供消除不安的解决方案

帮对方记忆

反覆

中间易忘

具体

国瑜

开场和总结

基模(对一件事事务的组合)

摸清对方\自己的基模

唤醒动机:我会吗?

5 why

隐喻影响判断

第一印象(框架)定锚

使用竞验>物品价值

身体感受 影响 心理感受