Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Структура продающей презентации (Слайд №7 — цена вопроса (Первый пакет…
Структура продающей презентации
Слайд №1 – титульный
На этом слайде размещается либо заголовок и логотип компании (если презентация отправляется по почте), либо название доклада и ФИО спикера (если презентация для выступления). В обоих случаях заголовок/тему можно подвести под формулу 4U для усиления эффекта.
Слайд №2 – проблема (боль)
Вам нужно не только найти проблему аудитории, но и сформулировать ее на понятном людям языке
Слайд №3 – усилитель
усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия
В качестве усилителя идеально подойдут последствия проблемы, выраженные в понятных аудитории единицах (деньгах, времени, клиентах, сопутствующих проблемах).
Слайд №4 – решение (оффер)
Что Вы предлагаете, и как это помогает клиенту?
Слайд №5 – технология
наглядно показать, каким образом товар или услуга решает эту проблему.
Слайд №6 – доказательство
Покажите, как с помощью Вашего товара или услуги другие люди уже решили проблему. Здесь на Вас идеально работает психологический триггер контраста (до/после).
Слайд №7 — цена вопроса
Первый пакет самый дешевый (чтобы можно было демпинговать), но имеет ряд недостатков, с которыми человек должен мириться.
Второй или третий пакет – оптимальный, его часто выделяют графически а-ля «хит продаж».
Четвертый пакет – самый дорогой и затратный, его цена заметно выше, однако по фактической ценности он сопоставим с предыдущим пакетом. Его основная задача – показать контраст, что основной пакет не такой уж и дорогой.
Слайд №8 – возражения
Правило здесь простое: обработчик для каждого возражения размещаем на отдельном слайде.
Слайд №9 – резюме и выгоды
Здесь мы используем выгоды как усилитель всего сказанного, подводя итог, чтобы затем «закрыть» человека на нужное нам целевое действие.
Слайд №10 – призыв к действию
Если у Вас некоммерческий доклад, и Вы хотите вовлечь аудиторию в дискуссию – призовите ее задать Вам вопросы. При этом старайтесь избегать тупиковых слайдов а-ля “Спасибо за внимание!”, потому что они, как правило, снижают конверсию.
Дизайн продающей презентации
Воспользоваться бесплатными шаблонами.
Воспользоваться услугами дизайнера.
Использовать готовые платные коммерческие шаблоны.
GraphicRiver.net