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ETUDE DE MARCHE (CRITERE D'ACHAT DE LA CIBLE (LES MOBILITES D'…
ETUDE DE MARCHE
CRITERE D'ACHAT DE LA CIBLE
TROUVER LES FREINS RATIONNEL : t
out ce qu'il lui fera pensé qu'il c'est fait avoir et que ça n'a a lui
SERVIE A RIEN
TROUVER LES MOTIVATIONS ETHIQUE
: tout ce qu'il vas le faire
RESSENTIR
qu'il doit acheter par
OBLIGATION MORALE
le produit
TROUVER LES MOTIVATIONS RATIONNEL :
tout ce qu'il vas le motiver a acheter le produit parce qu'il pense qui lui sera
UTILE
TROUVER LES FREINS ETHIQUE
: tout ce qu'il vas
L'INTERDIRE
d'acheter le produit par raison
MORALE
LES MOBILITES D'ACHAT
L’ORGUEIL :
Comment lui faire ressentir qu'il est à la mode, fait partie d'un certain standing, d'un niveau supérieure ?
LA NOUVEAUTÉ :
Comment lui faire comprendre, vivre, participer à L’innovation proposé par le produit ?
BESOIN DE SÉCURITÉ :
Par la marque, le produit, le SAV, Comment le rassurer ?
LE CONFORT
: Qu'elles sont les facilité d'utilisation, comment lui donner la sensation de l'immédiateté et la praticité du produit
L'ARGENT :
Comment lui proposer de faire des économie, une bonne affaire, les facilité des modes de payements ?
LA SYMPATHIE :
Comment faire pour qu'il nous apprécie ? par le service ? par la vente ? par le conseil ? Trouver ce qu'il nous démarque des autres, lui marquer l'esprit.
COMMENT LA CIBLE ACHETE :
Par quel moyen ? Internet,
INTERNET
MAGASIN
LOCATION
ACHAT
LES PROFILS DES CLIENTS
: Connaître les 3 profil suivant
LE PRESCRIPTEUR
: ceux qui pourrait prescrire le produit à d'autre personnes
L'ACHETEUR
: ceux qui pourrons l'acheter
L'UTILISATEUR
: tout ceux qui pourrait utiliser le produit
OU CE TROUVE LA CIBLE :
savoir où se situe exactement nos clients.
LA COMMUNICATION :
Comment communiquer avec eux par quel biais et comment le faire savoir qu'on existe
L'EMPLACEMENT :
Choisir le bonne emplacement en fonction du ou des lieux de notre cibles
INTEROGER LA CIBLE
L'INTERVIEWER LA CIBLE :
avez un questionnaire adapté
MAITRISER LA CIBLE :
Savoir qui elle est
QU'ELLE EST LE PRIX PSYCHOLOGIQUE DE LA CIBLE POUR NOTRE PRODUIT
TROUVER LES PRIX PSYCHOLOGIQUE : le prix minimale que nous autorisons du produit et le prix maximale que le client s'autorisera a acheter`
TROUVER LE MOMENT : à qu'elle moment il sera plus facile de lui faire acheter facilement ?
TROUVER LE COMMENT : Le procéder d'achat immédiat lors du moment opportun
QU'ELLE EST LA TAILLE DE LA CIBLE (a savoir que la TAILLE de la cible x Le PRIX psychologique = LE CHIFFRE D’AFFAIRE.
LE NOMBRE DE CONCURENTS PROPOSANT LE MEME PRODUIT A CETTE SEGUEMENTATION
: en fonction de la ville, du département, de la région et du pays
LE REALISME :
Voir ce que nous sommes capable de faire concrètement avec tout ce nombre potentiel, en fonction de notre capacité de produit (produit)
NOMBRE EN FONCTION DES CRITERE DES SEGMENTATIONS
LA SEGMENTATION
: catégoriser les différentes cibles afin d'avoir des chiffres de regroupent différents. (age, sexe, profession, lieu d'habitation, profession, passion, activité loisirs, secteur, structure, pays, ville etc...)