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3 PILIERS VENDRE SUR WEB (RELATION/ CONFIANCE (RACONTEZ QUI VOUS ETES…

- - - - contenu extraordinaire qui apprendra des choses utiles et intéressantes à vos lecteurs, et qui les impressionnera
        
        TESTER DIFFERENTS FORMATS ET VOIR CE QUE JE PREFERE
  - - - ETUDE DE CAS
      - REPONSE OBJECTION
- - - - ECRIRE DES EMAILS PERSONNELS
        
        DESIGN SIMPLE FORMAT TEXTE AVEC LIENS
        
        RESSEMBLE A UN MESSAGE PERSO, A UNE LETTRE
        
        DONC ENVOYER UNE LETTRE
        
        RACONTE ANECDOTE PERSONNELLE D'ABORD
        
        EST UN ETRE HUMAIN EN QUI ON PEUT FAIRE CONFIANCE
        
        ON APPREND DES CHOSES SUR LUI, ON CREE UN PERSONNAGE
        
        PLUS INTERESSANT QUAND PAS LISSE ET PAS PARFAITEMENT CORRECT
        
        (VOIR CE QUE FONT LES GENS DE DEVELOPPEMENT PERSONNEL)
        
        RAMIT SETHI
      - STORYTELLING
      - ATTAQUER OBJECTIONS
        
        PAS TEMPS, TROP CHER
        
        PAS LES CONTOURNER, DIRE LES CHOSES TELLES QUELLES NOIR SUR BLANC
        
        METTRE CLAQUE
    - - PAS EXPLIQUER LES BENEFICES MAIS LES FAIRE RESSENTIR
      - VISUALISATION (benefices et FONCTIONNALITE)
        
        IMAGINER A QUOI VA RESSEMBLER SA VIE QUAND IL UTILISE PRODUIT
        
        UTILISATION DES 5 SENS
        
        SON DU PRODUIT
        
        ODORAT
        
        PITCH
        
        PB
        
        JE VOULAIS
        
        C'EST A CAUSE DE CA QUE TU LIS PAS/ ECRIS PAS
        
        INTRODUIRE UNE FONCTIONNALITE ET FAIRE VISUALISER L'UTILISATION DE CETTE FONCTIONNALITE
        
        ILLUSTRATION VISUELLE POUR EXPLIQUER
        
        LA FONCTIONNALITE N'EST JAMAIS MONTREE D'UN POINT DE VUE THEORIQUE, ELLE EST MONTREE D'UN POINT DE VUE VISCERAL QU'ON PEUT TOUCHER
        
        DIRE CELLE GENERALE ET LA MONTRER AVEC EX SPECIFIQUE
        
        FAIRE VISUALISER LE PB D'AVANT
        
        REEIMAGINER TOUTES LES FOIS OU ON A EU CE PB DANS NOTRE VIE
        
        CB D'HEURE DANS VOTRE VIE VO
        
        Tous ces moments ou on aurait vulu s'engager, créer du lien social, s'amuser, ou même lire
        
        MONTRER QUE SEPAREMENT CA COUTE CHER, DONNER D'ABORD PRIX ELEVE
        
        PUIS ENSUITE DONNER UN PRIX MOINS ELEVE
        
        CAS ex SPECIFIQUES
        
        5 SENS
      - GLACIERE
    - - PAS FAIRE UN DISCOURS SUPER POSITIF SUR NOS AVANTAGES
        
        PAS COMMENCER PAR LA SOLUTION MAIS PAR LE PROBLEME
        
        SCHEMA VISUEL
        
        LEUR EXPLIQUER PK ILS ONT CE PB ET COMMENT Y REMEDIER
      - SE METTRE A LEUR NIVEAU : PARLER LEUR LANGAGE
      - L'INFLUENCER DOUCEMENT POUR PASSER POINT A AU POINT B
    - - DOLLAR SHAVE CLUB
        
        HUMOUR ET DYNAMISME
      - ON VOIT LES GENS EN TRAIN DE TRAVAILLER / ASPECT ARTISANAL
      - DES VALEURS, UN STYLE DE VIE, LE SOUS-ENTENDRE
        
        TRIBALISME
        
        PRODUIT VA AU DELA DE SON UTILITE : UTILISER CE PRODUIT C'EST ETRE VISIONNAIRE/SPORTIF
        
        REDBULL TRIBU DES GENS QUI VIVENT A FOND
        
        formation/ coaching : montrer qu'on a mêmes valeurs
      - COPIER CE QUI FONCTIONNE
        
        PARODIE UN CONTENU VIRAL
        
        REFERENCE CULTURELLE QU'ILS CONNAISSENT