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FASES DE LA NEGOCIACION (PUNTOS A TRABAJAR (Informarse sobre los…
FASES DE LA NEGOCIACION
PREPARACION
Conocer la otra parte
Objetivo de la negociacion
Conocer la propia oferta
Agenda de la reunion
DESARROLLO
Discusion
Centrarse en los intereses
Presentacion
Argumentos y objeciones
CIERRE
Con acuerdo
Sin acuerdo
PUNTOS A TRABAJAR
Informarse sobre los competidores
Otras informacioens
Informarse sobre la otra parte
Conocer con detalle la oferta presentada
Contactar dentro de la empresa