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Desarrollo de estrategias y planes de marketing (La cadena de valor…
Desarrollo de estrategias y planes de marketing
Para tener un buen desarrollo de marketing se requiere de una buena mezcla de disciplina y flexibilidad.
PLANEACION ESTRATÉGICA CORPORATIVA Y DIVISIONAL
definir la misión corporativa.2. Establecer unidades estratégicas de negocios.3.Asignar recursos a cada unidad estratégica de negocios.4.Evaluar las oportunidades de crecimiento.
El marketing y el valor para el cliente.
En el negocio es entregar un valor al cliente por una ganancia.
Una empresa solo puede ganar al ajustar el proceso de entrega del valor.
El proceso de entrega de valor
La empresa fabrica algo y luego o vende
en lo enconomico existen diferentes tipos de de personas con deseos, percepciones ,preferencias,etc.
Evaluación de oportunidades de crecimiento:El crecimiento intensivo tiene una dirección corporativa en la que debería de ser la revisión de oportunidades para mejorar los negocios.
El crecimiento por integracion:Aumenta sus ventas y sus ganancias, mediante la integración hacia adelante.
Crecimiento por diversificacion:existen buenas oportunidades fuera del negocio existente.
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La cadena de valor
La cadena de valor es como una herramienta para identificar varias maneras de crear mas valor para el cliente.
la cadena de valor cuenta con nueve actividades,cinco primarias y cuatro de apoyo.
La tarea de la empresa consiste en examinar los costos y el rendimiento de cada actividad ganadora.
Depende de los procesos empresariales básicos.
Proceso de sondeo de mercado:recopila la información y actuar en consecuencia
Proceso de elaboración de nuevas ofertas:Investigar, desarrollar y lanzar nuevas ofertas de alta calidad.
Proceso de adquisición de clientes: Definir los mercados meta y buscar nuevos clientes.
Proceso de administración de las relaciones con el cliente:Lograr mayor comprensión,establecer relaciones y crear ofertas para clientes individuales.
Proceso de pedidos: Recepción y aprobación de pedidos,envió oportuno de los bienes y obtención del pago.
Diseño de una declaración de misión:esta pensada y desarrollada en colaboración y compartida con los gerentes , empleados, clientes, etc.
Enfatizan las políticas y los valores principales de la empresa registrando una decisión individual.
3.Tienen una visión a largo plazo, la dirección deberá de cambiar cuando esta deje de ser relevante.
Numero limitado de metas que comparten una declaración de misión.
Competencias centrales
Para obtener mejor calidad o costos mas bajos.
El Rol central de la planeacion estratégica.
El plan de marketing que es el instrumento centrl para dirigit y coordinar el esfuerzo del marketing.
El plan táctico del marketing el cal especifica las tácticas de marketing incluyendo las características del producto, promoción, comercialización y el ciclo completo de control de planeacion.
La misión corporativa: es una organizacon que existe para lograr fabricar automóviles, prestar dinero y proporcionar alejamiento.
La definición de Negocio:Proceso que se realiza para satisfacer al cliente.
Establecimiento de unidades estratégicas de negocios:
Es un solo negocio o grupo de negocios relacionados cuya planeacion se realiza por separado.
Tiene su propio conjunto de competidores.
3.Tiene un gerente responsable de la planeacion estratégica
NATURALEZA Y CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING
Resumen ejecutivo de tabla de contenido
análisis de la situación: en la que se presentan antecedentes relevantes sobre las ventas.
Estrategia de marketing: gerente que define esta sección como una misión y metas sobre el marketing.
Formulacion estrategica: es el plan para alcanzarlas.
El liderazgo general sin costos sobre donde las empresas trabajan para lograr costos de producción.
Diferenciación del negocio que se encuentra en un buen desempeño superior.
Enfoque: es el negocios que se enfoca en uno o mas segmentos estrechos del mercado.
A73 Iliana Vianey Cantu Mtz 1878157 18 de febrero del 2020