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TÉCNICA DE VENTA PROFESIONAL (LLEGAR VENDIENDO A LA CIMA (Lo que otros han…
TÉCNICA DE VENTA PROFESIONAL
El vendedor no nace, se hace
Emisor
Mensaje
El codigo
El canal
Marco de referencia
Receptor
Feed Back
Relaciones Interpersonales
Área publica
Área Inconsciente
Área Privada
Punto Ciego
Curva de Empatia o Emocional de ventas
Encuentro y Saludo
El Saludo
La primera charla
La ropa
Calificación
Es de un rango mayor
Preguntas Indirectas
Preguntas Directas
Presentación del Producto
Triunfador Decidido
Amable o Amistoso
Pensador Analítico
Extrovertido
Objeciones y Tratamiento
Vendedor: cierre, carta bajo la manga
Cierre
Cierre del Formulario de pedido
Cierre con una objecion
Cierre por Preocupación
Cierre Basico
Cierre con Alternativas
Cierre por Balance
Cierre de la venta Perdida
Postventa
No olvidarse del cliente
A vender
Aprender de los errores
LLEGAR VENDIENDO A LA CIMA
Lo que otros han hecho, usted puede hacerlo
Dominar algo demanda un largo y arduo trabajo
Pague el precio de la preparación
Comprométase con la excelencia
Asuma el control de los resultados de sus ventas
Usted controla sus ingresos
La hora de la seriedad
Conviértase en el amo del cambio
Piense como triunfador
Desarrolle en sus ventas la ventaja ganadora
Desarrolle un actitud mental positiva
Haga aquello que mas tema
Manténgase hambriento
Hacer un compromiso total
Ser el mejor en las ventas
Cambie con los tiempos
Las relaciones lo son todo
Meterse en la mente del cliente
Actuar como consultor
Verder estrategicamente
Apuntar la manera especifica a
cada cliente
Concentre sus energías
Maximice su activo mas valioso
Utilice su recurso mas preciso
La formula del 1000 por cliente
7 pasos para un mejoramiento del 1000%= lectura
Duplique el aprovechamiento de su tiempo
Fijarse metas y planes claros
Disciplina la utilización de su tiempo
Actividades necesarias
Fijarse metas personales
Establecer prioridad en sus tareas
Siete pasos para cumplir sus metas
CAPACIDAD Y CONDUCTA DEL VENDEDOR
Animo Positivo
CAPACIDAD
CREENCIAS
CONDUCTA
VALORES
ENTORNO
IDENTIDAD
EL PRIMER ENEMIGO DEL VENDEDOR
Falta de Motivación
Submodalidades y Motivaciones: ¡silencio y rueda!
Se percibe la realidad la PNL agrupa los cinco sentidos
Modalidad visual
Modalidad auditiva
Modalidad cinestesica
Como conseguir el mejor animo para vender
Relajación, concentración, pasión, alegría y diversión.
DIFERENTES TIPOS DE ANCLAS
Anclas auditivas externas
Anclas auditivas internas
Anclas visuales internas
Anclas cinestesicas externas
Anclas visuales externas
Anclas cinestesicas Internas
CARACTERÍSTICAS DE LAS ANCLAS
Una fotografía, un anuncio y un gesto
El ancla debe ser:
Repetirse varias veces
Asociada a un estado emotivo
Unívoca y cómoda
Lanzada en el momento más emotivo
Multisensorial
Comprobada
SEGUNDO ENEMIGO DEL VENDEDOR
Falta de Entusiasmo y Determinación
TERCER ENEMIGO DEL VENDEDOR
La Falta de Autoestima
La imposibilidad
El fracaso
La dificultad
La incapacidad
Ante las criticas no se debe perder la motivación
LA GESTIÓN ÓPTIMA DE LAS CRÍTICAS
Intención Positiva
Distinción entre Critica al Producto
Estrategia en tres fases
Técnica Lingüística
CIRCULO DE LA DEPRESIÓN
Rechazo por parte del cliente
Reducción del numero de visitas
Reducción de las Ganancias
Depresión y Desmotivacón
COMO TRATAR CON LOS CLIENTES
Se debe establecer una relación duradera con él.
Colocarse en la piel del cliente
Uno Mismo
Los Otros
El Observador
LAS POSICIONES PERCEPTIVAS
COMO TRANSFORMAR EL ESTRÉS DE PELIGROSO ENEMIGO EN VALIOSO ALIADO
Observarse a si mismo en una situación estresante, pero que le aborde tranquilidad.