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TECNICA DE VENTAS PROFESIONALES* Neuroventas-1080x675 * ((9. CIERRE: De…

- - - - :pencil2:AUDITORIO ( RECEPTOR): En este punto tendríamos que detenernos muy detalladamente ya que debemos tratar cada caso como uno especial, para que cada mensaje en la entrevista de ventas sea distinto.
      - :pencil2: ORADOR ( EMISOR): "Todo individuo, grupo o institución que elabora un mensaje con determinada intención
      - :pencil2: DiSCURSO ( MENSAJE)::Para dar un mensaje tenemos que tener cuenta los dos significados muy importantes
        
        :star: Denotativo
        
        :star:Connotativo: Es donde el vendedor debe trabajar, si esto se apoya en la psicolingúistica mejor aun asi el mensaje será lo que el emisor realmenten quiere reflejar
        
        CANAL:en la realidad existen mas de un canal en la comunicación del ser humano
        
        MARCO DE REFERENCIA Se debe hacer un análisis del marco de referencia o circunstancias
        
        CÓDIGO:: Son reglas conocidas tanto por el emisor como el receptor, siendo el habla el mas complejo de esto
  - - - 1 :star: Pensador Analítico
        
        :green_cross:Mal: Ser irrelevante en el trato con el cliente , dar falsas expectativas, no dar fechas concretas.
        
        :check: Bien: Lógico, concreto y detallado, desmostar conocimiento del producto
      - :star: Triunfador Decidido
        
        :check:Bien: Dar detalles de los productos , sin ser demasiado explícitos
        
        :green_cross: Mal: Explayarse demasiado en el producto, dar la impresión de intelectual.
    - - :star:Amable Amistoso
        
        :check: Bien:Hacer ver que usted puede y quiere ayudar en la decisión de compra
        
        :green_cross: Mal: Exigir una decisión rápida
      - :star: Extrovertido
        
        :check: Felicitarlo por su conocimiento del producto y dejar que use su creatividad
        
        :green_cross:Usar relaciones de amista con ciertas personas ser abiertamente agresivos dominantes o exigente