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一人創業 創業就是,做好一件你真正想做的事 6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する (章節節錄 (重點1 生意點子 (步驟 (1.…
一人創業
創業就是,做好一件你真正想做的事
6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する
坂本憲彥
Norihiko Sakamoto
遠流出版社
2019/10/01初版
章節節錄
前言
創業者挫折,恐懼,不安的6點:
1.找不到生意點子(business idea)
2.不確定商業概念(business concept)
3.創業資金不足,或籌募不到創業資金
4.創業之後,能夠持續經營下去嗎?
5.自己的事業,能夠有足夠收入嗎?
6.自己所具備的知識與技術,真的足夠嗎?
重點1
生意點子
觀點
1.思考生意點子的方法有兩種:
一是市場軸,二是個人軸
2.從市場軸創業易失敗,從個人軸創業易成功
市場軸的點子競爭很激烈
個人軸的點子才不會厭煩
個人軸才有辦法激發對顧客的同理心,市場軸不行
3.最好透過自己真正想做的事情創業
4.反覆思考自己真正想做的事情
步驟
1. 想清楚以上4觀點,然後進行brain dump
把腦中的東西都倒出來
條列,心智圖,什麼格式都可以
體驗,事件,遺憾,願望,煩惱,將來,嗜好...
什麼都可以寫
把腦中佔比大的都倒出來
至少100個!
2.自己真正想做的事情?
找出專屬於你的生意點子
方法1.小時候對什麼最熱衷,最著迷?
方法2.日常的事中,妳會特地偷時間來做什麼?
就算不是一種創造性的活動也沒關係
只要你有可能提供些什麼,就有可能有人會買單
方法3.找出做起來得心應手的事情
尤其是你感受不到價值,卻不斷被人稱讚的事
方法4.找出自己的弱點
自己的心會痛,一定是顧客在向你求救
方法5.問別人,覺得你適合做什麼?
至少問10個人,熟或不熟都可
不要提到創業,被澆冷水機率高
重點2
核心概念
觀點
1.核心概念core concept=
「賣給誰」X「賣什麼」X「USP」
USP獨特性=Unique Selling/Proposition
要來來回回在這三個要素中思考
最終訂出核心
要有改善300次的決心
2.如何決定賣給誰?
將目標顧客縮減到1人!
要有明確形象
千萬不要發出來者不拒的訊息
3.如何決定賣什麼?
4.如何決定USP?
步驟
1.最重要的核心概念其實很簡單
就是「傾聽顧客的聲音」!
2.認真傾聽顧客的聲音
然後改善核心概念300次
重點3
創業資金
觀點
1.資金有2種
開業資金&週轉資金
2.學會記帳,一定要學會統計管理
count management
3.個人資金不足的狀況下創業?
4.債務有「好的債務」與「壞的債務」之分
5.從0資本開始創業
步驟
1.重點在心態,就算沒資金一樣可以創業
重點4
風險控管
觀點
1.自雇者(self-employment)最大的風險
就是收支無法平衡
2.搞清楚自己的風險容許程度
3.最大的避險利器是業務能力
4.徹底管控經費
5.邊上班邊創業
步驟
1.研究能夠控制經費,降低成本的商業模式
重點5
足夠收入
觀點
1.好好思考自己的生活模式
2.銷售額(營業額)的構成要素
3.銷售流程的基礎就是核心概念
4.獲利模式
步驟
1.建構自己適用的獲利模式
重點6
專業知識
觀點
1.擺脫知識不足的迷思
2.不是只有強者會成功,弱者一樣可以成功
3.用對的心態和思維,搜集必要知識
步驟
1.認清弱點
好句摘要
真正的生意絕不會讓人厭倦
發揮強項對社會是一種貢獻,但克服弱點卻是一種自我滿足