Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
:star: Venda a intermediaris, empreses i organitzacions :star:…
:star: Venda a intermediaris, empreses i organitzacions :star:
Departament de vendes
Funcions
Captació de clients potencials
Fidelització dels clients reals
Anàlisis i seguiment del mercat
Gestió administrativa de les vendes
MItjançant
Fonts d'informació internes i externes
Funcions del director de vendes
Determinació objectius de vendes i pressupost del departament de vendes
Supervisió i seguiment dels processos de vendes
Selecció del personal de vendes
Organització del departament
Organització per zones geogràfiques
Organització per tipologia de clients
Organització per productes
Organització mixta
Tipus d'objectius
Qualitatius
Quantitatius
Parcials
Finals
Factors que condicionen l'organització del departament
Tamany de l'empresa
El producte de l'empresa
Ubicació dels clients
