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別自個兒用餐:製造機緣、串聯社群,把路人變貴人的33個人脈法則 (第二篇 訣竅 (第12章 分享熱情 (種族,宗教,性別,動向,族群,產業,專業,個…
別自個兒用餐:製造機緣、串聯社群,把路人變貴人的33個人脈法則
讓他人更成功:用心傾聽、大方無私
將人脈圈交錯:巧妙連結、圈子加深加廣
關係行動計畫表:三個步驟打入夢想人脈圈
製造機緣:加入活動主辦團隊、八個職業認識人脈達人
第一篇 心態
第3章 你的目的何在?
發現熱情(真正熱愛?擅長?人生想成就什麼?阻礙自己的是什麼?)
『關係行動計劃表』
1.列出想實現的目標
2.列出有助於達成目標的人事地物
3.決定拓展人脈、認識貴人的最佳方式(個人顧問團)
第4章 有備無患
無論發生什麼事,都要不斷建立自己想要的環境與社群
1.規劃一項公司批准的計畫,迫使自己學習新技巧,多認識公司的人
2.擔任嗜好和外部組織的領導人
3.參加本地的校友會,花時間與任職於你感興趣行業內的專業人士相處
4.在社區大學註冊一門和你目前的工作或未來可能工作有關的課程
第2章 別斤斤計較
成功的關鍵:大方無私~
你需要的不只是他人無私的幫助,往往必須自己跨出去請求
第5章 大膽的妙效
如何面對不安?
1.承認一切恐懼都是正常的
2.了解戰勝恐懼攸關你的成敗
3.下決心做的更好
1.找位數位典範
2.學習表達
3.投入參與!!!!
4.尋求治療輔導
5.放手去做
第1章 打入人際圈
同時提升他人與自己的雙贏關係
真正的拓展人脈,是想辦法讓他人成功,亦即施比受有福的道理
第6章 攀關係的傻蛋
不要太在意那些不在意你發生什麼事的人
知道自己的能力所及,培養他人的信任,行事謹慎小心,誠心誠意,讓對方知道是以對方的利益為重!
第二篇 訣竅
第12章 分享熱情
種族,宗教,性別,動向,族群,產業,專業,個人興趣
Coffee time
2.研討會
3.健身,某項嗜好
4.早午晚餐
5.參與特殊場合,如棒球賽,劇院
6.家中娛樂、家中派對
7.當志工
第13章 密切追蹤
表達感謝+包含一項會見及交談時提到的興趣、笑話或雙方都覺得很幽默的事+重申彼此向對方所做的一切承諾
即時性!!!!
別忘了居中牽線的人,讓幫你和對方牽線的人知道,你們後來見面談得如何,對他的居中協助表達感謝之意!!!
第11章 別自個兒用餐
在自己的人際圈內,不同區塊的人物串連起來!
複製場合!!!將別人一起拉進我的活動!!
維持『能見度』
第14章 研討會突擊隊
參與的人才是重點!
打電話給主辦看你是否能提供協助,事先知道誰會參加此次研討會,成為資訊核心!!!成為報導者!!!發言~
游擊隊:在研討會內規劃另一場研討會:私下邀請參與晚宴、自家宴會
第10章 突破大人物的守門員
了解守門員的重要性,以尊重、幽默、關心相待!讓他們站在你這邊
第15章 認識人脈達人
1.認識餐飲業者
2.人力仲介業者
3.募款的人
4.公關人員
5.政治人物
6.記者
7.商會的人
8.作家、部落客、大師
第9章 讓冒昧電話更自然
提及某一人物或機構以建立可信度,陳述你的價值,配合對方展現出高度熱切和配合意願,準備好折衷方案取得後續的聯絡機會
第16章 拓展交友圈
彼此對等的人脈交流交換
你必須信任合作的對象!!
千萬別讓任何人擁有你完整的人脈清單~
第8章 記下名字
列出有力人士:早期採用的人,記者與產業分析師...掀起討論的浪潮!
之後列出清單,及實際決策者
第17章 閒談的藝術
隨著對方喜歡的方式調整自我表達方式,真誠,讓對方多表達
第7章 做足基本功
超越表面上收集的資料,近一步了解他是怎樣的人,想辦法投入他們最感興趣的事,便能走進他們的生活。
第四篇 數位時代的人脈拓展
第23章 成為內容之王
信任(Trust)的公式
大方無私(Generosity)
在啟動話題前先加入交流!!(盡可能提供資訊幫助別人,吸引追隨者)
切合主題:告訴大家你可以用什麼方式幫他們解決問題,因應他們需求 如:適當醣類瘦身法-->包裝成:邁阿密瘦身法 變成一種文化現象!!
每個標題都是宣傳:兩大人性訴求:『實用性』、『好奇心』
讓貼文自己擴散:什麼引起你的關注?
共同創作:經常問:『我如何幫助別人?』
感性(Vulnerability)
嘗試公私混合、混合趣事與公事
公開分享失敗經驗
當責(Accountability)
成為自己的編輯 如:發行每週、每月或每季電子報,每週五約你喜歡的推友見面,年度十大清單
知道你是誰,你在乎什麼,而且你會竭盡若能去做到那樣!!
釐清你人際關係的原則,永遠堅持原則
搞砸了,就承認!!!
坦率(Candor)
言人所不敢言
創造虛擬即時性~
摸索、失敗、調整,重複!!!
第24章 製造機緣
熱情讓一切都有可能:讓大家參與吸引有共同興趣的人聚到你身邊,形成獨特的新社群
為你的人生留點空間製造機緣~開放接納新的人事物!!!
到活動聚集地!讓多元性來幫你!
學以致用:為興趣成立社團,創造合作的機會!!
關係創造內容,投入和其他人有共同興趣的專案,可以培養出最好的人際關係
信賴而互相幫忙,進而培養出最深厚的人際關係!!
讓自己身邊充滿跟你一樣興趣,相同價值觀的人
第22章 善用邊緣人脈
成為先驅,弱連結越來越強大,量多取勝,強調多元!!!
小咖的價值-->10年後你們都有不錯的發展可以互相幫忙
了解機會-->分享好資訊!!!!
第三篇 化疏為親
第19章 社交互利
不要等別人請你幫忙,直接放手去做!!
你得到你要的,並讓對方優先得到他想要的!!
成為『知識仲介者』,專為某小群體的特殊挑戰與偏好
永遠自問:『我的人脈圈可以幫上什麼忙?』
第20章 隨時聯繫
私人+顧客+潛在顧客+重要商業夥伴+仰慕人士
生日!!!一定要聯繫!!
第18章 健康、財富與子女
這三件事可以激發人與人之間強烈的情緒反應!幫助他人滿足最需要滿足的需求,並幫助他人往金字塔的更高層移動,以滿足更高階的需求!
聰明給予、互利關係!!
第21章 找主客、開派對
找一個主題~及早邀請(一個月前)辦虛擬的續攤派對(照片、寄送電子郵件感謝每位參與者!!)
第五篇 提升自我與回饋
第29章 用心客自來
自創有獨特賣點的組織
第30章 絕不可傲慢
第28章 靠近權力
反正你都得思考,那就往大處著眼!!
第31章 不斷尋求人生導師與指導後進
成功的輔導關係,需要有等量的效益與情感投入!!!!
努力工作+回饋的忠誠度,才會讓人想要關心你
先提供幫助,而不是先求助
投入時間與精力
第27章 推廣自有品牌
視覺化+關心即分享+做網摘
了解媒體生態,成為穩定的消息來源,言簡意賅並趁勝追擊!
第32章 均衡都是胡說八道
第26章 建立自己的品牌
品牌塑造在於選擇:獨特或消失!!!
成功的品牌就是每次都讓人感到震撼的承諾與保證
引起震撼!找出自我價值!注意自我形象!讓凡事都成為你塑造個人品牌的機會
用wix.com免費架設網站
世界是舞台,你的訊息是戲碼,你扮演的角色則是品牌
第33章 歡迎光臨人脈世代
第25章 要有趣
成為專家:有獨到觀點!!
『串連』開啟觀點
走在科技前端,分析先進的趨勢與機會(網路,電子報,雜誌,書)
了解自己的和天賦所在~~開發小利基!!!!
好句子
成功人生=你遇到的人+你們共同創造的事物
所謂『白手起家』並不存在,我們由數以千計的人所組成,任何曾經善待或鼓勵我們的人,都是我們的個性、思緒與成功的組成份子
你紅了,朋友都認識你了,你潦倒了,你就認識朋友了
目標就是有期限的夢想
人脈經營就是『在對的時間,做對的事,而且被看見』
建立一個由你愛及愛你的人組成的小社群
選擇比努力更重要,「努力,絕對會讓選擇的機會多更多」
讓別人喜歡你!!!!
你的見識決定了你改變的方式!!
拓展人脈,不應妥協自己的價值觀!!!!