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PARTICULARIDADES DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS (Elementos Claves (Único: se…
PARTICULARIDADES DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
Definición
"Constituye una destreza o habilidad especial que logra desarrollar una empresa y que la coloca en una posición de preferencia a los ojos del mercado"
Elementos Claves
Preferencia:
basado en las preferencias los consumidores, crear nuevas armas para competir de forma más eficaz en los mercados
Percepción:
está completamente relacionada a la percepción del cliente, es decir, puede ser una diferencia real o imaginada
Único:
se relaciona a el factor diferencial que es único de la empresa, de lo contrario deja de ser una ventaja competitiva
el factor diferenciador debe ser sostenible, basado en una fortaleza de la empresa que genera preferencia ya que es difícil de copiar
Determinante:
el factor diferencial debe constituir un elemento que sea determinante en la compra de los clientes
Según PORTER existen tipos basicos de V.C.
3. Enfoque
: se fija ser la mejor en un segmento o grupo de segmento puede verse por costos o diferenciación.
2. Diferenciación
: ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
1. Liderazgo por costos
: establece como el productor de más bajo costo en sus industria
Estrategias Esenciales de Marketing
Diferenciación
Posicionamiento
Segmentación
Estrategias Alternativas
2.Integrativas
2.1. Hacia Adelante
:mayor control sobre la distribución
2.2. Hacia Atrás:
mayor control sobre los proveedores
2.3.Horizontal:
mayor control de los competidores
3. Intensivas
3.1. Penetracion en el mercado:
mayor participación en el mercado mediante mayores esfuerzos de mercadeo
3.2.Desarrollo de mercado:
introduccion de productos actuales a nuevas áreas geográficas
3.3.Desarrollo de Producto:
busca mayores ventas mejorando o modificando el producto actual
1.Diversificadas
1.1. Concéntricas:
nuevos productos pero relacionados
1.2. De Conglomerado:
nuevos productos no relacionados
1.3. Horizontal:
productos nuevos no relacionados para clientes actuales.