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Fortalecimiento de las relaciones y dinámica de los canales (Sistema de…

- - - - Integración corporativa
        
        Hacia atrás
        
        Cuando un nivel del canal se integra con el anterior o anteriores
        
        Hacia adelante
        
        Cuando un nivel del canal se integra con el siguiente
    - - Integración vertical administrada
        
        El control de las actividades de los miembros del canal se ejerce a través de una posición de liderazgo
      - Integración vertical contractual
        
        Cooperativas detallistas
        
        Agrupación de minoristas independientes que compra directamente al fabricante y/o actúa como mayorista
        
        Cadena voluntaria a detallistas
        
        Patrocinadas por una mayorista que se compromete a servir a los detallistas asociados
        
        Franquicias
        
        Relación contractual entre un franquiciador y un franquiciado
  - - - Club de empresas
        
        Detallistas adheridos
        
        Detallistas asociados
      - Grupos de compras
      - Centrales de compras
        
        Pertenecientes
        
        Mayoristas y minoristas
        
        Euro-céntrales
      - Consorcio
        
        Sus miembros persiguen fines comunes
    - - Centro comercial
      - Mercados municipales
- - - - Push
        
        Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios
      - De aspiración o pull
        
        Orienta los esfuerzos de comunicación en el consumidor o comprador
      - Comunicación mixta
        
        Orienta los esfuerzos de comunicación sobre los intermediarios y los consumidores
  - - - Surge entre entregas que desarrollan su actividad en distintos niveles dentro del mismo canal
    - - Intratipo y intertipo
        
        Conflicto latente
        
        Conflicto presunto
        
        Conflicto manifestó o declarado
  - - - Incompatibilidad objetivos
      - Falta de definición de los roles y los derechos
      - Diferencias de percepción
    - - poder coercitivo o poder de obligación
      - Poder no coercitivo
        
        Poder de recompensa
        
        Poder de experto
        
        Poder de referencia
        
        Poder de persuasión
    - - Jerarquización de objetivos
      - Ejercicio de liderazgo
      - Intercambio de personal
      - Negociación
      - La diplomacia
      - La medición
      - La retirada
    - - Optimización de la visualización de la mercancía
      - Planes de merchadasing