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Cap.10 La familia y su posición como clase social (Socialización de los…
Cap.10 La familia y su posición como clase social
Composición y patrones de gasto
Fase demográfica: diferentes etapas del ciclo de vida familiar
Familia: Dos o más personas relacionadas por consanguinidad, matrimonio o adopción y habitan en la misma vivienda. / Grupo de referencia
Socialización de los miembros de la familia y roles asignados
Proceso donde los niños adquieren habilidades, conocimientos, experiencias y actitudes requeridos para cumplir su función como consumidores.
Regalos: Forma de modificar o controlar la conducta de un niño
Imparten valores básicos y normas de comportamiento congruentes con su cultura/ fundamentales
Agente de socialización: Persona/organización que interviene en el proceso de socialización, ej. Mamá
Materialismo incrementa en la infancia intermedia y disminuye en la adolescencia/ influye el autoestima.
Proceso continuo
Transferencia de marca intergeneracional: Lealtad de productos se transfiere en cada generación.
Amigos: Influencia en las actitudes más expresivas
Funciones básicas que desempeña la familia:
-Bienestar económico
-Apoyo emocional
-Estilos de vida adecuados
Toma de decisiones y roles relacionados con el consumo
Influencia de cónyuges:
Dominada por esposo
Dominada por esposa
Conjunta
Autónoma
Rol más activo de los niños en la toma de decisiones familiar / Mayor en familias con padres pluralistas y padres consensuales / Utilizan estrategias emocionales y persuasivas
¿Quién es el principal tomador de decisiones?
¿Quién es el principal usuario de su producto o servicio?
Identificar probable y el potencial
Ciclo de vida familiar (CVF)
Tradicional: 5 fases
-Soltería
-Cónyuge
-Paternidad (nido lleno)
-Postpaternidad (nido vacío)
-Disolución (muerte de alguno de los cónyuges)
No tradicional: Hogares de tipo familiar y los que no
Describe fases estables y previsibles
Clase social
Se desarrolla un orden jerárquico
Todas las ocupaciones son indispensables
División de los miembros de una sociedad en una jerarquía de clases con estatus distintivos
Estatus social: Categorías de los miembros de cada clase social, en función de factores específicos de estatus. ej. riqueza, poder.
Teoría de la comparación social: Comparación de las propias posesiones con la de otras personas para determinar posición social relativa./ asociado con poder adquisitivo
Constituye una base para la segmentación del mercado
Enfoques para determinación de la clase social:
-Medidas subjetivas: Auto-percepción/conciencia de clase
-Medidas objetivas: Serie de variables demográficas o socioeconómicos referentes a los individuos que se desea estudiar. Se miden en índices de una sola variable (ej.ocupación) y los de variables compuestas (estatus y estatus socioeconómico)
Mercado meta deseado: comparación de los perfiles socioeconómicos de sus audiencias meta con los perfiles de audiencia de los medios publicitarios seleccionados
Perfiles de estilo de vida
Movilidad
Descendente
Ascendente
Dirigirse a más de una clase social
Formación de conglomerados geodemográficos
Clase trabajadora: Podrían mostrar mayor lealtad ya que no se pueden permitirse cometer errores a un cambio desconocido.
Vestimos de acuerdo a la imagen que tenemos de nosotros mismos
Clase alta: Orientada al futuro
Clase baja: Buscan satisfacciones inmediatas