Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

План (Аяз) (5.Шаблон для работы с основной информацией (Фин. учет (ОДДС…

- - - - Вопросы
        
        Воронка продаж
        
        Система продаж
        
        Дополнительные продажи
        
        Цены
        
        Оферы
        
        Оргструктура
        
        Все бизнес процессы
        
        Другие
      - Идеально
        
        Познакомится с собственником с другого города
        
        Не прямой конкурент
        
        Открыто заявить о цели (Этика)
        
        Отдавать то, что уже имеешь, либо просто искреннее признание
    - - Собственник/Инвестор
      - Поставщики/Подрядчики
      - Команда
      - Клиенты
    - - ДОЛЖНА БЫТЬ ВЫСОКАЯ ТОЛЕРАНТНОСТЬ К ПОСЫЛАНИЮ НАХЕР!!!
      - Экономика
        
        Выручка (примерно)
        
        Средний чек
        
        Себестоимость продажи
      - Работа с клиентами
        
        Особенности скриптов продаж
        
        Работа с возражениями
      - Маркетинг
        
        Сайт
        
        Бюджет на рекламу
        
        Соц. сети
        
        Каналы продаж
        
        Основные офферы
      - Источники информации
        
        Через признание достижений
        
        Навести справки, чтобы не врать
      - Все вопросы
  - - - Каналы продаж
      - Прочее
      - Офферы
    - - Если нет заявок, запускать не стоит (при условии, что все сделано правильно)
      - Тест в течении месяца (30 дней)
  - - - Воспроизводимую: продажи можно повторить и еще на раз повторить через воронку продаж
      - Рентабельную: подтверждение через Юнит-Экономику
      - Масштабируемую Бизнес Модель: через анализ конкурентов мы смотрим, можем ли выйти на планируемые объемы
- - - - Дорогой интерьер (Выброшенные деньги на ветер)
      - Красивый антураж (Выброшенные деньги на ветер)
    - - ПОНЯТЬ, НУЖЕН ЛИ ВАШ ПРОДУКТ/ТОВАР/УСЛУГА ЛЮДЯМ
      - В чем измеряется результат: в заявках
      - Пример
        
        Оффер на сайте
        
        Бесплатное объявление
        
        Флаер
        
        Купон
        
        Презентация
        
        Встреча
        
        Макет
  - - - Найти профи, которые уже работали с этой нишей
        
        Поиск по рекомендациям
        
        Качественная проверка
      - Запросить тестовый запуск трафика для моей модели
    - - Подмена
      - Страховка
      - В курсе всех дел
  - - - Утром задачи по трафику по продажам (вместе с сотрудниками)
      - Вечером отчет по задачам
      - По максимуму учиться это делать
        
        Ходить по магазинам
        
        Изучать профи
    - - Инструмент перехода от «стартапа» к системному бизнесу
        
        Гипотезы
        
        Действия
        
        Данные
        
        Вывод
      - Период «стартапа» тест «100» гипотез по схеме продажи для выявления самой эффективной модели
      - Пример: Маникюрный салон. Задача – забрать (выкупить) клиентов к себе у соседних клиентов
        
        Гипотеза: Если клиент привлечется на брови за 100р (ниже рынка), то продать ему основной продукт (соблазнить сервисом и прочее) и забрать (выкупить) клиента себе
        
        Действия: Предложить брови (офер и прочее)
        
        Данные: Сколько заявок на основной продукт
        
        Вывод: Клиенты приобретают основной продукт в нужном количестве (рентабельно)
      - После выявления самой эффективной гипотезы переход к внедрению продажи в системный процесс
- - - - Анализ в Яндекс
      - Анализ в Гугл
    - - По простому
        
        Рентабельность высокая
        
        Рынок не поделен
        
        Уже существующий бизнес
      - Критерии консолидированного рынка
        
        Наличие нескольких игроков, контролирующих долю рынка, непропорциональную количеству участников
        
        Равновесие / стабильность - отсутствие ротации основных игроков
        
        Сложность входа - сложность привлечения клиентов
      - Объем рынка оценивают по трем показателям:
        
        TAM (Total Addressable Market)
        
        общий объём целевого рынка
        
        SAM (Served/Serviceable Available Market)
        
        доступный объем рынка
        
        SOM (Serviceable & Obtainable Market)
        
        реально достижимый объём рынка
    - - Доходы конкурентов кратно превышают мою цель
      - Годовой оборот конкурентов не менее 1 млрд
    - - Рынок имеет потенциал для такого дохода
      - Какую часть могу охватить я (%, район, город, Россия)
      - Хороший инвестор, который предлагает помощь
  - - - На чем уже зарабатывал?
      - Что умею делать?
    - - Лайк
      - БМ
      - Друзья, знакомые
    - - БМ
      - Лайк
      - Прочее
    - - Когнитивное искажение: не идти туда, где деньги (все занято и прочее)
      - Быстрый прогресс (1-2 Мес/заявки)
- - - - Хочешь деньги - проси совета, хочешь совет - проси деньги
      - Закрыть на встречу - продать идею - попросить денег
    - - Ближний круг
      - Друзья друзей
      - Бывшие коллеги, начальники
    - - 70 собств/ 30 инвестор (ежеквартальная прибыль)
      - Вопросы
        
        Срок окупамости
        
        Ежемесячная прибыль
        
        Распределение доходов
        
        Процент реинвестирования
    - - Расположение
      - Траффик
      - Система продаж
      - Прочее